福建莆田仙游賴店營業所經理黃麗貞:用心耕耘 綻放芳華

　　20年前，黃麗貞懷揣憧憬與干勁，從校園步入仙游縣分公司工作，先后從事柜員、綜合柜員、理財經理，2022年9月調任福建莆田仙游賴店營業所經理，她帶領團隊以客戶為中心，踏遍村社，精耕客群，創新求變，金融業務實現突破性進展。截至12月4日，該營業所年增價值存款9123萬元，完成率109.0%，突破余額規模6.9億元、標保3511萬元。賴店營業所先后榮獲2022-2023年、2023-2024年集團公司跨賽千佳網點。

　　靶向營銷獲客

　　“網點實施客戶大走訪活動，大家要齊心協力，走出柜臺，開展“兩法”靶向營銷獲客。”賴店營業所經理黃麗貞對此深有感觸。目前，網點余額比她2022年9月剛接手時凈增1.6億元。

　　黃麗貞帶領營業所實施“走千訪萬、項目跟進、活動連連”的經營策略，鎖定網點周邊中小商戶市場，聚焦獲客、活客等場景，緊盯錦田村、留仙村、賴店村、樟林村等10個村的特色資金、宮廟資金、返鄉資金等，開展“客戶清單靶向法、數字網格靶向法”精準拓客，采用“重點客戶—目標客戶—潛在客戶”的同心圓走訪模式，劃區分片；采取兩人一組對新增客戶進行包村維護，按3萬元、5萬元、10萬元以上的客戶實施“分類走訪”；瞄準外出經商戶、工程承包客戶群體，重點對象嶺、前埔、張埔等進行營銷，利用周末、節假日到村民家中發放郵儲業務宣傳單、介紹產品等，發展萬元以上價值客戶90戶; 強化商戶走訪、“網點+站點”引流，組織開展“三送”服務+“滿減”、“你買我送”活動，新增商貿資金1000萬元；網點萬元以上客戶數達5093戶，金卡級以上客戶達2225戶。

　　活動連連吸客

　　“林大叔，本周五網點開展‘夕陽紅’活動，記得來參加喲！”“好的，謝謝你們惦記著我！”賴店營業所理財經理傅萍萍叮囑客戶參加網點活動。

　　該營業所圍繞“村社戶企店”等客群定制各類活動。黃麗貞堅持開展“日日有主題、周周有網沙、月月有活動”，結合區域市場實際，組織開展旺季主題活動、節日爆點活動等，線上、線下鋪天蓋地宣傳吸客，每周開展“周周郵驚喜”、“愛在夕陽紅”、“周五財富日”主題網沙活動，每月開展“活力仙游”、“一月一品”、“客戶答謝會”宣傳，同時開展郵惠集市-蔬菜節、夕陽紅頒獎、趣味活動、520主題、整村開發等活動，關注商貿收單、微郵付、理財、基金、保險等產品，實施“一點一策”、“一村一策”、“一戶一策”，通過網沙、敬老會、生日會等多種營銷手段提升客戶體驗，把訪客、識客、知客、獲客、黏客“五客”落到實處，提升客戶資產，實現財富金融轉型，助力網點發展、期繳415萬元、理財業務413萬元。

　　“特別是對一些老年客戶，我會經常電話聯系，或邀請他們到網點過生日、拉家常。”黃麗貞說，只有真誠、用心用情維護客戶，才能贏得客戶的信任。

　　創新服務增客

　　“感謝郵儲銀行的資金支持，在賴店營業所就可以協同辦理，手續簡單，服務好，我可以放心擴大生產啦！”　

　　一走進賴店前埔村，在場的村干部、村民紛紛和黃麗貞聊起來，對郵儲的惠民服務贊不絕口。該營業所聚焦區域特色產業集群，充分發揮板塊聯動、產品組合優勢，以鄉村振興為切入點，以信貸產品為抓手，宣傳“融資E”“福海貸”等產品，打通金融服務“最后一公里”。

　　黃麗貞帶領網點深入開展“金融送下鄉　服務送到村”信貸專題宣傳進村活動，得知錦田村、樟林村、龍興村以種植文旦柚為主，需要大量資金進行再投入或擴大規模，網點主動與郵儲銀行仙游縣支行信貸部聯系，在村干部的支持下，配合信貸部人員駐村，為村民提供多樣化的金融服務產品，發放貸款56萬元、文旦柚項目攬金550萬元，同時成立鄉村振興工作室，發展生態金融商超聯盟，借助移動展業在前埔村、張埔村發展社保卡298張，沉淀余額260萬元，高效、優質的服務深得果農的心意。

　　“網點立足地方特色經濟，創新服務模式，為用戶排憂解難，以項目為切入點，做大基礎客戶群。”黃麗貞告訴筆者。

　　青春無悔，綻放芳華。黃麗貞經理在自己平凡的崗位上默默耕耘，以實際行動詮釋拼搏進取的精神，綻放屬于自己的光芒。（福建郵政工會）