福建廈門郵政提前達(dá)成保險(xiǎn)全年標(biāo)保競(jìng)賽目標(biāo)

　　福建廈門郵政強(qiáng)化戰(zhàn)略定力，堅(jiān)決貫徹省分公司工作部署，堅(jiān)定不移深化財(cái)富金融轉(zhuǎn)型，推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提量增收。截至8月31日，累計(jì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)保12.8億元，完成率100.7%，提前122天完成保險(xiǎn)全年標(biāo)保競(jìng)賽目標(biāo)，成為全省第四個(gè)達(dá)成全年保險(xiǎn)銷售目標(biāo)的單位，年累計(jì)長(zhǎng)期期交保費(fèi)1.57億元，同比增幅91.4%，列全省第二，書(shū)寫(xiě)下了金融超常規(guī)發(fā)展的新答卷。

　　戰(zhàn)略引領(lǐng)，搶前抓早，為發(fā)展贏得主動(dòng)

　　面對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和企業(yè)收益雙降的市場(chǎng)之變和政策之變，市分公司堅(jiān)持守正創(chuàng)新開(kāi)展保險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，率先打響了全省保險(xiǎn)戰(zhàn)役的第一槍。為推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子保持戰(zhàn)略定力，帶領(lǐng)各區(qū)分公司搶住3.0政策機(jī)遇期舉辦了五期保險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)，成功把戰(zhàn)場(chǎng)變主場(chǎng)，讓員工當(dāng)主角，化被動(dòng)為主動(dòng)，彰顯了廈門金融將士守土盡責(zé)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。海滄分公司提前140天達(dá)成全年標(biāo)保目標(biāo)，湖里分公司提前134天達(dá)成全年標(biāo)保目標(biāo)，集美、同安、翔安等單位均實(shí)現(xiàn)了自我超越。

　　靶向管理，提質(zhì)增效，為隊(duì)伍揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短

　　金融業(yè)務(wù)部堅(jiān)持靶向管理、賦能基層，圍繞“增客增收、以量補(bǔ)價(jià)”中心任務(wù)，把兩大靶向工作法和五客工作法注入規(guī)定動(dòng)作提升獲客“精度”，用四大抓手和攻堅(jiān)話術(shù)指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)校促單“準(zhǔn)度”，對(duì)落后單位和落后網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)行問(wèn)效保障后進(jìn)“力度”。為增強(qiáng)隊(duì)伍能力，金融業(yè)務(wù)部把“督導(dǎo)”和“實(shí)戰(zhàn)”相結(jié)合，堅(jiān)守底線抓平臺(tái)、嚴(yán)抓過(guò)程保產(chǎn)能、激勵(lì)后進(jìn)促先進(jìn)、用好復(fù)盤帶氛圍。促使各單位總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，精練打法，海滄分公司精準(zhǔn)獲客大單多件均高，長(zhǎng)期期交件均達(dá)到5.2萬(wàn)元，湖里分公司精心打造高客活動(dòng)效果好，場(chǎng)均產(chǎn)能超過(guò)保費(fèi)140萬(wàn)元，全市累計(jì)出單率達(dá)28.9%，較去年提升了3個(gè)百分點(diǎn)，金融隊(duì)伍整體能力得到了有效提升。

　　較真碰硬，破立并舉，為轉(zhuǎn)型蹚出新路

　　越是到轉(zhuǎn)型闖關(guān)的關(guān)鍵階段，越需要較真勁硬碰硬的“真英雄”。為解決基層網(wǎng)點(diǎn)“訪客量少、轉(zhuǎn)觀念難、積極性差”等實(shí)際問(wèn)題，金融業(yè)務(wù)部堅(jiān)持先破后立、破立并舉，從頂層設(shè)計(jì)上為基層轉(zhuǎn)型蹚出新路，從統(tǒng)一思想上克服“客少技窮”的畏難情緒，從督導(dǎo)管控上破除“緩熱慢進(jìn)”的行為習(xí)慣，從激勵(lì)政策上營(yíng)造“賽馬比拼”的競(jìng)賽氛圍，從總結(jié)典型上樹(shù)立“愛(ài)拼會(huì)贏”的先進(jìn)標(biāo)桿。全市涌現(xiàn)了寨上、松柏、后溪、孚蓮、東孚、新陽(yáng)、陽(yáng)翟、新店等8個(gè)長(zhǎng)期期交保費(fèi)超500萬(wàn)的精英網(wǎng)點(diǎn)，銷售能人業(yè)績(jī)達(dá)300萬(wàn)以上的16人，達(dá)到200萬(wàn)以上的32人。（福建郵政工會(huì)）