福建省郵政分公司提前完成郵銀協同公司存款全年目標

　　為認真貫徹落實集團公司郵銀協同對公業務新賽道要求，積極響應“新賽道沒有旁觀者，我們都是參與者”號召，福建省郵銀合力深推業務發展。截至8月14日，全省年增月日均公司存款2.9億元，完成率194%，提前四個半月達成全年目標。

　　一是郵銀協同，統一思想，解題破題促發展。2024年上半年，全省在面臨地方債資金流失近5億的情況下，積極找尋業務發展新的增長點。各級郵銀從上至下統一思想、建立常態化溝通機制，解題破題，做到方案聯合下發、政策聯合配置、客群聯合走訪、基層聯合幫扶“四個聯合”。運用“客戶清單靶向法”，明確了郵政供應商、中小企業、地方特色產業客戶為目標客群，進行清單式銷號營銷。

　　二是揭榜掛帥，高層營銷，過程管控造氛圍。省分公司統一下發《關于開展對公業務“揭榜掛帥”活動的通知》，以“發榜、揭榜”調動員工的積極性，以“掛帥”強力推進高層營銷，以“營銷服務方案”爭取客戶信任，以“后續跟蹤服務”做好客戶維護，加速推進新賽道郵銀協同對公業務發展。其中南平市分公司總經理營銷某高速工程項目，成功攬收3.4億元，為全省高層營銷公司業務打響第一槍。

　　三是專業聯動，合縱連橫，實現資源內循環。全省抓實抓細“合縱連橫營銷行動”對各類郵政供應商的開發，重點突破、批量開發，深挖企業內外部資源，積極尋求對公存款規模化發展突破，年增公司業務客戶數880戶。其中漳州市分公司總經理帶頭營銷，將寄遞重點客戶列為協同對公存款目標客戶，抓住客戶需求痛點，得到某上市企業認可，成功攬收公司存款7.4億元，雙方在原有寄遞業務合作的基礎上，達成金融和渠道銷售合作意向，助力全省提前完成公司業務全年目標。（福建郵政工會）