南平郵政：“圓夢武夷，唱響未來”保險短程賽活動競展青春風采

　　競賽展風采，青春更亮麗。在南平郵政“圓夢武夷，唱響未來”保險短程賽活動中，青年員工以“擦亮青春底色，立足崗位建功”的堅定信念，充分發揮青年生力軍作用，在平凡的崗位上書寫著不一樣的青春故事。

　　政和郵政西門營業所理財經理葉燕。她以38.6萬元保費領跑，占網點總保費60%。其成功秘訣在于：一是服務至上，資源深耕。葉燕秉持“勤、細、誠”的服務理念，無論工作內外，均竭誠為客戶服務，以此積累深厚人脈與忠實客戶群，為業績持續增長奠定堅實基礎；二是話術精進，突破瓶頸。她深諳產品話術的重要性，針對不同產品與客戶精準施策，不斷研磨話術并通過實踐優化，確保精準傳達產品價值，顯著提升銷售成功率。

　　武夷山武夷學院營業所綜合柜員王燕。在“圓夢武夷 唱響未來”保險專項活動中，王燕以總計銷售保費32.4萬元，業績位居本單位第二。一是精準需求洞察。通過深度溝通，細致把握客戶的風險保障偏好與經濟狀況，定制個性化保險方案，實現精準營銷；二是廣泛資源拓展。線上線下齊頭并進，線上利用多渠道宣傳擴大影響力，線下積極參與社區互動，有效拓寬客戶資源網絡；三是專業能力精進。不斷深化對保險產品及政策的理解，確保為客戶提供專業、權威的咨詢與服務，增強客戶信任；四是服務質量強化：秉持客戶至上的原則，購后持續跟蹤服務，迅速響應客戶需求，贏得良好口碑與復購率。

　　浦城郵政五一三營業所大堂經理徐海燕。在“圓夢武夷，唱響未來”保險短程賽活動中，徐海燕深入分析當前產品市場環境和客戶群體構成，以重復發揮中低資產客戶作用為出發點，采取查找通訊錄與系統相結合的方式精準列出200戶客戶名單。活動期間，通過開展電聯、走訪邀約面談客戶163人，促成保單11單，發展期繳保費共計23萬元。

　　建甌郵政徐墩營業所主任楊欣。他始終堅信“沒有好的方法時，努力就是最好的辦法”信念。戰役中楊欣堅持系統賦能與走千訪萬相結合，通過CRM系統精準篩選客戶，逐一做好目標客群分析，主推一對一上門拜訪，及時做好走訪臺賬，完善客戶偏好、家庭需求等建檔信息。在楊欣的帶領下，徐墩營業所累計發展保費21.8萬元，3萬元以上大單3單，其中10萬元以上大單1單。

　　光澤郵政鎮嶺營業所的理財經理林靜。在“圓夢武夷 唱響未來”保險專項活動中，林靜以銷售保費20.8萬元，業績位列光澤第一位。活動期間她得知有位客戶手中有大量活期資金，但對保險不認可，于是通過不斷上門拜訪溝通，了解客戶疑慮，找尋客戶痛點，以養老、子女教育為切入點闡述產品的優勢和亮點，打消客戶顧慮，獲得客戶信賴，最終銷售長期期繳保費6萬元。

　　松溪郵政中心營業所大堂經理翁婷。在“圓夢武夷 唱響未來”保險專項活動中，翁婷以個人銷售長期期繳達18萬元，完成率306%，位列全司之首。她充分發揮自身柜面的優勢，做到窗口面對面100%宣傳，積極進行產品的營銷與推介。陳佳敏在工作之余通過電話邀約、上門走訪等方式，對潛在客戶進行宣傳全覆蓋。翁婷還主動申請上門營銷異地客戶，并成功達成合作、出單期繳10萬元。

　　延平郵政建溪營業所理財經理劉嘉。在“圓夢武夷，唱響未來”保險短程賽活動中，劉嘉成功的秘訣在于“早”與“勤”：一是“早”字當頭。劉嘉明確目標，即刻行動，她深入理解政策，精準定位客戶，并與領導緊密合作規劃策略，以滿腔熱情全力沖刺。二是“勤”字為基。她每日早出晚歸積極向客戶傳遞保險價值，實戰中發揮銷售技能，僅用10天便電聯268戶，面談38人，成交9單，以15.4萬元保費銷售額位居全區前列。(福建郵政工會)