福安郵政：首季保險“三強化”，揚龍頭，走前列

　　福安郵政認真落實省、市分公司工作部署，2024年首季實現標保2.42億元，完成率112%，標保規模列全寧德第1位，成為全市首個達成首季60%標保目標、提前22天完成首季標保目標的單位。

　　一是強化“目標”，上下同欲。錨定目標下定決心，為應對分簽收入僅26.6萬元和“報行合一”保險費率下降65%的雙項不利因素，定目標、定政策、定打法，緊盯“大單”，以量補價，分階段細化躉交搶售、期交爆破等措施，分節點細化管控目標。2024年首季，實現期交保費1943萬元，較去年同期多增605萬元，長期期交件均保費提升1.1萬元。

　　二是強化“節奏”，分秒不松。提前制訂《總體節奏表》和《政策明白表》，以“兩張表”作為首季保險工作的行動指南，為網點列明時點進度：1月10日網點達成60%、1月31日網點達成70%、2月29日網點達成90%，3月以全年收入為導向，在提前達成首季標保目標基礎上，持續補產追產，確保完成率達110%以上，讓網點踩準發展節奏，對政策了然于心。

　　三是強化“管控”，提升效率。嚴格管控“面談+網沙+產說會”三項過程。面談嚴格執行“30-5-1-5”規定動作，運用話術明白紙、管控表簿，累計電聯7.3萬人，面談超2.8萬人；網沙嚴格執行“一周一沙”規定動作，整理案例手冊、營銷演示工具，期間累計舉辦91場；產說會嚴格執行“精準邀約”規定動作，活動前、中、后嚴控客戶篩選、邀約、促單、追單，以活動助力產能沖刺，期間舉辦高客產說會10場，累計簽單保費1176萬元，場均117萬元，回收率超95%。(福建郵政工會)