張木根創新工作室：深耕不輟 “億”路不止

　　張木根創新工作室成立于2018年，領銜人張木根是2014—2017年度全國郵政系統先進個人。工作室旨在發揮先進示范引領作用，以金融項目為研究核心，同時加強與郵務、寄遞板塊聯動，共同開展技術攻關與創新、成果轉化與應用、技術交流與培訓等工作。張木根所在的三明寧化東門營業所余額發展跑出加速度，從6億突破7億用時330天，2024年僅用170天余額規模再上新臺階，成功突破8億元大關，年增4080萬元，跨賽價值存款凈增超億元。

　　瞄準目標，敢干敢想闖新路

　　春風賀喜，發展的道路上，無論市場如何變化，張木根創新工作室始終把握朝前沖的節奏，不因喧囂而亢進，不為艱難而退卻。奮斗的路途雖是荊棘叢生、充滿坎坷，但工作室的全體成員在每個階段，在每場戰役，堅守余額基本盤不動搖，做大余額規模才能應對未來的不確定性，以不奪目標誓不罷休，堅持落實每一次電聯、每一場活動安排，緊摳每一個細節，緊盯每一個客戶，平凡的事情重復做。全體人員緊盯跨越8億的團隊目標，敢干敢想，讓團隊所在網點僅用170天實現余額凈增一個億。

　　關注難點，巧干善作結碩果

　　張木根創新工作室充分利用縣公司政策，通過工作室成員人脈密切聯系轄內社區，充分發揮金融“搭臺”、寄遞“媒介”、渠道“串聯”作用，與當地企業、社區、村民深度建聯，運用網格策略，積極推進村部共建活動，開展各類存量客戶維護活動。跨賽以來，積極邀約客戶參與高端客戶答謝會、主題網沙等高客回饋活動；借助春節客戶返鄉契機，制定詳細的走訪計劃表，一對一上門拜訪跟進，細化老帶新活動，盤活存量客戶，拓展新客戶，開展商戶滿立減及鼓勵金活動權益活動，在郵政補貼及商戶權益雙向引流機制下有效維護返鄉、夕陽紅、種養殖、糧農客戶。跨賽以來，價值客戶新增507戶，實現余額攬收5262萬元；

　　注重效能，實干苦干登新峰

　　把握“人員是第一生產力”這一核心，對于人員的管理，木根始終堅持引導工作室成員從“要我干”到“我要干”的思想轉變。根據分工職責和人員特性的不同，落實木根主任抓全盤工作，建立工作室內部的項目責任制，對工作室內部實現精細化管理，人人有事干，人人想干事，對于各自所負責的項目時刻記心頭。工作室人員主動作為，為實現共同目標。一是多方共建。工作室與翠江鎮中山社區居委會、雙虹社區居委會進行黨建共建，聯合開展“金融服務上門，郵政伴您行”、“情系網點、溫暖先行”和形式多樣的聯席會、理財講座、寄遞、信貸業務宣傳等活動，累計收集客戶資料620戶、新開卡320張、攬收資金800萬元。二是協同提效。以專業協同，加強校企共建，月月有走訪，活動進單位，開展“38女神節”等活動，增強客戶粘度，提高代發項目的資金留存率和綜合貢獻率。組建外拓走訪攻堅隊，落實“勤聯絡、走出去、請進來”工作室成員針對轄區內居民客戶開展掃街、掃樓 掃社區進行走訪工作，走訪邀約客戶3568余人次，綠卡村與商超引流實現建檔客戶475戶，郵生活104戶，牛奶銷售100件，新開卡78張，新增有效客戶58戶攬收他行資金3690萬元。始終堅持“有節過節，無節造節”多場景活動，夯實走千訪萬獲客，營造旺季生產氛圍，每一場活動都以結果為導向，不達目的不罷休。（福建郵政工會）