惠安城北營業所：廣活動組織 穩客戶發展，實現余額上量發展

　　新跨賽啟動以來，惠安城北營業所堅持“無余額不穩，無保險不富”理念，在商貿走訪、活動組織、客戶維護等方面同向發力，助力余額快速發展。截止3月9日，年增價值存款6106萬，跨賽余額累計凈增6420萬元，完成率152.85%，排名全市第一，提前一個月完成跨賽指標。一是科技引領，深化轉型。惠安分公司有效運用CRM系統賦能，活用系統工具，做實做細客戶分層維護、提升工作，扎實做好客戶挖掘。二是績效引領，激發動力。通過規范網點業績積分和行為積分、及時兌現員工獎勵等舉措，有效提升員工積極性。通過實行項目負責制，發揮能人效應，突出團隊協作，成功實現挖他行資金800萬元。三是活動引領，精心組織。堅持“有節過節，無節造節”的發展理念，精心組織每場活動，2023年10月份開展的“國慶郵你”主題活動，新增價值存款1800萬元，11月開展的“二十五周年慶”活動，累計有效話訪1448戶，邀約到訪客戶216戶，新增價值存款574萬元；2024年元月開展的“年貨節”活動，新增價值存款800萬元，通過活動實現有效獲客獲金。四是客戶經營，穩存拓增。利用春節契機，走訪優質商貿客戶及外出返鄉客戶，實現商貿資金提升1500萬元。立足網點陣地營銷，堅持窗口客戶100%營銷，落實定期到期客戶留存提升，累計新增價值存款300萬元。（福建郵政工會）