武夷山度假區營業所：激活力 穩基礎 跨賽余額發展攀新高

　　武夷山度假區營業所強化過程管控、氛圍營造、客群開發，提升活動價值，助力余額發展量增質優。截至2月25日，網點跨賽價值存款凈增8362萬元，入圍省公司2023-2024年跨賽價值存款增長“十佳網點”。

　　對標爭先，營造氛圍。跨賽活動開展以來，網點第一時間宣貫活動方案，利用“活動明白紙”，讓員工對階段目標、行動措施做到心中有數。開展“營銷能手”每周經驗分享會，分享、解答在“電訪、走訪、面訪”中遇到的問題，提高員工營銷能力和技巧。同時為調動全員積極性，所主任幫助網點員工算好“個人賬”，每周設立“奮進之星獎”“突出貢獻獎”“最佳助攻獎”等多樣化激勵形式，營造“比學幫趕超”的營銷氛圍。截至目前，網點營銷能人累計攬收金額2430萬元，在營銷能人帶動下，網點人均新增攬收資金約500萬元。

　　多向發力，拓展客群。網點始終堅持以“增量、擴面、提質、增效”為目標，針對一公里范圍內的商貿客群、茶產業客群開展“走千訪萬”活動。針對商貿客戶利用收單業務政策開展沿街商鋪宣傳，切實掌握客戶經營狀況、資金情況及現有碼牌使用情況；針對茶旅產業客戶進行上門拜訪，通過茶旅特色資金政策進行宣傳營銷，對客戶的本行和他行資產心中有數。開展“商戶權益日”“酒水品鑒會”“以茶促旅 以旅興茶”等活動，實現新增商戶36戶，提升有效戶121戶，新增攬收商貿資金、茶旅資金4068萬元。

　　作優服務，客戶為本。秉承以“客戶為中心，為客戶創造價值”的服務理念，網點營銷團隊梳理近期各類重點產品要素、統一營銷話術，提升產品組合配置能力。同時開展品茶會、子女教育規劃、醫學養生等活動，引導客戶樹立正確的理財觀念，為客戶提供合理的資產配置服務。截至目前，網點開展“懂規劃 守財富”“財富管理新視角”“財富金融知識宣傳”等活動共計27場，累計邀約客戶413人，新增余額980萬元，實現首季保險銷售1108.8 萬元、三年期理財銷售78.9 萬元。(福建郵政工會)