南平郵政：“三抓手”實現首季余額發展全省“三項第一”

　　南平郵政緊抓春節這一最大“場景”，千方百計、不遺余力抓好春節前后十五天余額穩存增存黃金期，實現余額連漲31天。截至2月28日，南平郵政本年余額凈增22.34億元、同比去年多增5.7億元，首季競賽完成率62.9%，三項均列全省第一。

　　抓三類活動，內提外拓。抓主題營銷活動，按照節奏安排，在全市范圍內組織春節前和春節后兩個階段主題營銷活動補產追產，統一制定“3-1-10-X”活動管控、督導管控流程，實現余額凈增15.8億元；抓節日營銷活動，全市統一策劃，組織開展元旦、春節、臘八節、情人節等節假日活動，鞏固客戶群體，開展活動667場，攬收資金2.7億元；抓特色活動，發揮渠道協同強大優勢，推廣村社共建2.0版本，提升優質客戶優惠購體驗，形成“一處創新、全域共享”的生動局面。

　　抓三類客群，產能倍增。在商貿客群營銷上，通過推廣“八大權益”的“規定動作”+“微信提現”“開門送福”等“個性動作”，運用“網格營銷”“客戶清單”兩大方法，實現存量商戶提產能、潛在商戶強開發，攬收商貿客群資金12.5億元。在外出返鄉客群營銷上，借助關鍵人效應批量建檔3.2萬戶，羅列客戶“三張清單”，加強三輪電聯，發揮渠道協同結合酒水品鑒開展“榮譽宴”146場，攬收返鄉客群余額6億元。在高端客群營銷上，明確“提高素養、研究產品、經營高客”關鍵詞，研究產品優勢，市領導、金融部開展送教下鄉、全覆蓋式培訓15場，以悅鑫理財、資管、對公等拳頭產品做好高客投教挖轉，實現50萬元以上高端客群年增960戶，實現余額凈增11.9億元。

　　抓三個對標，突圍而上。對標標桿，搭建網點上檔晉級榮譽體系，發揮標桿引領，通過紅榜、賀報等方式營造氛圍，全市53個網點年凈增余額超2000萬元、占全省比重達35.6%；其中，武夷山度假區、建甌解放路網點以年凈增5386萬元、5124萬元分列全省第一、第二位。對標自身，緊抓春節前后十五天發展黃金期，對標近三年最好業績，市公司領導分片到發展落后單位督導，市金融部到落后的網點開展蹲點式“六同督導”，春節前后開展5次推進、質詢會，實現春節余額凈增18.9億元，同期對比多增2.6億元。對標市場，緊盯市場份額，搶抓旺季市場資金，1月全市新增市場占有率達22%，新增市占超存量市占3個百分點。（福建郵政工會）