進度178%，全省第一的獲客之道

　　2023年，宜賓郵政新增有效客戶4萬余戶，完成目標進度178%，新增絕對值與完成進度

　　均列全省第1位。

　　常態走訪  厚植信任基礎

　　隨著互聯網金融的飛速發展，不少金融網點面臨著“金融服務無處不在，就是不在銀行網點”發展窘境。為此，宜賓郵政不斷尋求轉型突破，主動從廳堂“等客來”轉向外拓走訪“找客去”。

　　以“關鍵人”為引領，開展走村社。從去年6月開始，敘州區高場鎮郵政營業所負責人黃小琴就積極聯絡村社“關鍵人”，和理財經理一起走進村子，挨家挨戶拜訪。他們幫助當地農戶干農活、搬鋼筋，和村民們一起坐下聊家常。“郵政員工很接地氣，錢存在郵政我們會很放心。”一番接觸下來，村民李大爺對郵政服務很認可。堅持不懈地走訪，使高場營業所與落帽村建立起信任的橋梁，最終，村里260余戶村民成為高場營業所的新增有效客戶。

　　以辦理社保卡為契機，開展進校園。為了方便當地學生辦理社保卡，興文縣郵政分公司成立校園社保卡專項工作組，開展校園社保卡一站式服務。他們多次走訪學校，組織專人上門了解學生情況，同時利用流動服務車將服務送到校門口，實現師生校門口即可申領社保卡。“有了流動服務車，家長在接送學生時，便可一次性代理學生辦理和激活社保卡，避免學生家長往返奔波，節約了大量的時間，這很有意義。”興文縣萬壽小學李校長說。2023年，全市10個區縣分公司累計開展進校園活動61場，幫助校園師生申領社保卡近1萬張。

　　惠農助農  延伸服務觸角

　　地處萬里長江第一城的宜賓，環境優美、產業興旺，暮春早茶、盛夏枇杷、金秋高粱、寒冬柑橘……春往秋來，寒暑不綴，在一片片豐收景色里，郵政綠穿梭其中。

　　每年八月，大片紅高粱成熟，作為制酒原料，紅高粱在“酒都”宜賓種植廣泛。每到豐收時節，因紅高粱產量大，結算方式復雜，許多種植戶面臨排隊等候結算時間長、結算款到賬時間慢等問題。

　　為幫助種植戶解決難題，宜賓郵政不斷探索普惠金融服務新模式，在農村地區積極推廣非現金支付工具，采取“批量代發+豐收寶結算”結算方式。并組織員工組成搬運、開卡、協助等助農小隊，為收購農特產品提供便捷高效的金融服務。“在你們的幫助下，現在收錢快多了。”敘州區高場鎮種植大戶張大娘對郵政工作人員感謝道。

　　2023年，宜賓郵政通過“豐收寶”，幫助全市4萬余戶高粱、茶葉、水果等種植農戶解決農特產品收購現金結算問題，其中有2萬余戶是今年的新增農戶。

　　場景搭建  拓展服務半徑

　　2023年，筠連縣郵政分公司率先走進校園，利用智能化終端設備，在筠連縣職業中學打造“智慧校園”“智慧食堂”等服務場景。老師、家長可以通過系統實時獲取學生就餐、消費、進出校園等信息；學生通過刷臉能快速取餐，就餐時間可控，體驗感大大提升。“智慧校園”“智慧食堂”幫助學校進一步優化管理方式，讓學生用餐更安心、家長更放心。

　　目前，筠連縣職業技術學校已實現全校門禁、食堂智慧系統使用，教職工們也在筠連郵政的幫助下，成功更換三代社保卡。從網點獲客到場景獲客，“場景+金融”生態圈實現了金融服務“零距離”。

　　數據支撐  盤活存量雙引流

　　“除了拓展新客戶，大家還需盤活存量客戶。”在市分公司組織的系統培訓會上，培訓講師向大家展示如何利用工具結合活動盤活存量客戶。

　　客戶活躍度。這種方法使走訪更有成效，廳堂人流量也變多了。”南溪下正街郵政營業所負責人代濤分享了他盤活存量客戶的秘訣。

　　2023年，宜賓郵政以客戶為中心，以優質服務贏得客戶，逐步構建全面覆蓋客戶生活場景需求的“線上＋線下”“網點＋社會”生態服務圈，共計盤活轉化有效客戶近8千余名，實現聚客、獲信、獲客、活客、粘客閉環運轉。