一個(gè)客戶衍生六百個(gè)潛在客戶，同城分公司開年首獲“龍”客

　　守正篤實(shí)，久久為功。同城分公司近日在春風(fēng)行動(dòng)中取得了重大突破。2023年12月28日，該分公司成功與北京市某協(xié)會簽訂了首單，完成了首次發(fā)件500余件。這一成果不僅為分公司的開年首獲“龍”客，更是在業(yè)務(wù)發(fā)展中邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　早在11月6日，分公司主管領(lǐng)導(dǎo)就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)走訪了該協(xié)會。團(tuán)隊(duì)圍繞郵政國家隊(duì)的核心優(yōu)勢，積極向客戶推薦同城當(dāng)日遞產(chǎn)品，并承諾郵件的時(shí)效性，以提升客戶體驗(yàn)。此次走訪不僅提升了協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)對郵政的認(rèn)知度，更激發(fā)了他們的積極性。通過梳理走訪記錄中客戶的預(yù)期與需求，分公司解讀出郵政品牌仍是客戶選擇的主要理由。經(jīng)過不懈的努力，最終在2023年末與協(xié)會簽訂了用郵協(xié)議。協(xié)會誠摯邀請郵政參加其下屬600余會員的交流沙龍活動(dòng)，這無疑為郵政帶來了巨大的潛在商機(jī)。

　　從一個(gè)客戶衍生出六百個(gè)潛在客戶，這一信息給了團(tuán)隊(duì)巨大的內(nèi)生動(dòng)力。公司迅速組織專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)業(yè)務(wù)，要求團(tuán)隊(duì)定期走訪、電訪協(xié)會，詢問客戶服務(wù)需求，積極開拓思路尋找項(xiàng)目開發(fā)抓手。相信在不久的將來定能獲得更多簽約成功的好消息。 （北京郵政工會）