晉江分公司曾井營業所：深耕客群 提質增效，實現余額躍升

　　晉江市分公司曾井營業所堅持“無余額不穩”的策略，凝聚團隊力量，提升活動產能，增強走訪實效，實現網點余額高質量發展。截至12月22日，曾井營業所期末余額年增6382萬元，較去年同期新增2929萬元，規模達3.2億元。在新一輪跨賽中，曾井營業所余額凈增2258萬元，價值存款年增6036萬元，年度價值存款凈增指標完成率達188%，全量余額凈增指標完成率184%，在晉江排名第一位。

　　凝聚共識，匯聚合力，全員舉績助力目標任務完成

　　“我常常把這個團隊比作成一只螃蟹，我是這個螃蟹的蟹殼，其他小伙伴是蟹腳，沒有他們的積極配合，這只螃蟹是行走不遠的。”曾井營業所主任丁瑜瑜深有感觸。在動員部署上，嚴格落實項目負責制，確保任務人人知曉、指標分解到人、責任落實到人，以績效考核和獎勵公休為激勵手段，充分調動各崗位發展積極性。在營銷分配上，所主任、客戶經理和營銷精英率先垂范做好主要營銷促成，其余員工在做好柜面服務同時積極開展客戶邀約和客戶轉介，營造全員營銷氛圍，實現全員舉績，網點人均攬收超1200萬元，作為“蟹殼”的所主任丁瑜瑜單人攬收資金超4000萬元。

　　搭建場景，配套權益，堅持活動連連實現產能提升

　　今年來，曾井營業所結合各大節日主題特點，按照省、市公司統一部署活動執行要求，精準鎖定客群，以村社共建作為敲門磚，持續開展商超引流、特惠購、整村開發等活動，結合項目權益體驗，深化生態金融場景建設，提升客戶到訪率，實現營銷閉環、產能轉化。年度累計開展活動超80場，場均電聯客戶150戶，累計邀約到場超2500戶，活動累計帶動定期余額年增7365萬元。

　　走街串巷，深入客群，付諸實際行動強化源頭獲客

　　為加大獲客粘客力度，曾井營業所按照“走千家、訪萬戶、蓄真客”原則，持續做好商貿收單智慧場景“1+1+1”發展活動及每周“滿減激勵金”、“贈送+”“生鮮節”等活動；同時圍繞曾井長途車站等商圈，用好收單權益政策，組織做好每周二財富日商貿資金歸集戰役，累計新增商貿收單客戶56戶，其中智慧寺廟2家、郵商聯盟11家、菜市場商戶32家，沉淀商貿資金4300萬元，年增678萬元，年度交易142597筆，交易金額7069萬元。（福建郵政工會）