建甌郵政甌寧營業(yè)所：鼓足“三個做到”干勁，跑出余額發(fā)展“加速度”

　　至金融新跨賽活動以來，建甌郵政甌寧營業(yè)所落實“三個做到”，開足余額發(fā)展發(fā)動機(jī)，有效推動網(wǎng)點金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展。截至12月3日，網(wǎng)點本年新增余額4426萬元，比增1628萬元，在“開局之戰(zhàn) 奮進(jìn)400億”競賽中，網(wǎng)點累計凈增3337萬元，完成率194.4%，位列全市第三。

　　以目標(biāo)節(jié)點為導(dǎo)向，做到“心中有數(shù)”。繼“開局之戰(zhàn) 使命必達(dá)”啟動會后，次日網(wǎng)點立即組織動員會，明確2650萬元目標(biāo)，做好一崗一策、個人目標(biāo)分解、資金來源拼盤，網(wǎng)點9人累計認(rèn)標(biāo)2750萬元，一同梳理活動政策、獎勵明白紙，算好全盤經(jīng)濟(jì)賬、個人收入賬。網(wǎng)點正確認(rèn)識新跨賽重要性與必要性，以時間為軸統(tǒng)籌部署，做好進(jìn)度把控，蓄客期以高客走訪、集中電聯(lián)、走街入戶、客戶活動為主；爆點期以五重好禮吸客吸金為主，全員統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一思想。

　　以走千訪萬為基礎(chǔ)，做到“全員行動”。網(wǎng)點圍繞“客戶在哪里、資金在哪里”思路，羅列目標(biāo)清單，制定走訪行事歷。第一階段，網(wǎng)點率先羅列高凈值客戶、流失他行客戶等目標(biāo)客戶清單，通過每日走訪目標(biāo)客戶、社區(qū)協(xié)會及共建單位等關(guān)鍵人物，對爆點活動進(jìn)行溝通宣傳，累計走訪高客68人、流失他行客戶35人，協(xié)會單位3個，攬收資金1500萬元。第二階段，以普訪海量宣傳為主，網(wǎng)點優(yōu)化班務(wù)，安排全員行動，無班人員、外堂人員每日交叉開展村社走訪工作，通過一戶戶走訪、一戶戶告知，切實的將宣傳走深走實，期間累計走訪村社5個，覆蓋客戶260余人，攬收資金380萬元。

　　以活動連連為驅(qū)動，做到“拓客獲金”。網(wǎng)點重點圍繞村社共建活動、節(jié)日主題活動、每周常規(guī)活動，提升宣傳質(zhì)效。一是村社共建活動，將農(nóng)家夜活動覆蓋至4個村社，借力街道、社區(qū)關(guān)鍵人，打通客戶邀約渠道，確保將活動宣傳到位、客戶參與到位，共計組織6場活動，成功收集信息客戶信息80戶，拓展攬收資金150多萬元。二是節(jié)日主題活動，在重陽節(jié)時期開展“九九重陽節(jié) 濃濃郵政情”主題活動，所主任和網(wǎng)點人員深入街道、小區(qū)，為到訪老人測血壓、送線面，引導(dǎo)客戶把他行退休工資代發(fā)轉(zhuǎn)到我行。三是每周常規(guī)活動，將周周講、生日會、聯(lián)誼會等活動覆蓋至存量客群、夕陽紅客群、商貿(mào)客群等，大大小小近26場網(wǎng)沙活動，提升存量客戶資金280萬元、微信提現(xiàn)130多萬元。（福建郵政工會）