長汀郵政開發筷子重件市場取得實效

　　長汀郵政認真踐行“四個基于”運營管理理念，堅持“考核導向找問題，問題導向解難題”，第一時間對接省分公司主題教育調研指出的重件市場開發不充分問題，通過一把手跟班調研，精準聚焦筷子市場，掌握第一手數據，制定切合一線生產實際的開發策略，推動長汀郵政重件市場開發取得實效。

　　發揮優勢，搶占市場份額。借力惠農二號箱政策優勢及廣東、浙江、江蘇三省快包專線時效優勢，做強做大筷子、農產品重件寄遞業務。目前，長汀縣分公司已與10家筷子電商客戶開展重件合作，日均寄遞筷子標準箱和惠農箱重件近1萬件，占當地總日發貨量的40%，較5月底提升34.6個百分點。每日增加快包收入2萬元左右，3條專線日均載運達9噸。6-10月，長汀縣分公司累計寄遞筷子重件25.15萬件、收入110.5萬元。

　　緊盯損益，及時調整策略。各筷子客戶重件寄遞運營一段時間后，省內、廣東、江西、浙江、江蘇等專線均出現虧損現象。6-8月累計虧損16.73萬元，并呈逐月增長態勢。長汀郵政認真分析各省專線損益情況，及時作出調整。通過對江西專線超量客戶精準定價，對江蘇、浙江等虧損專線大幅提價，以輕小件彌補重件虧損、標準箱調整為惠農箱等針對性措施，提高客戶綜合收益率，10月當月筷子重件客戶收入54.7萬元，邊際貢獻額3.47萬元、邊際貢獻率6.34%，已實現扭虧為盈。

　　專業聯動，助力發展共贏。長汀郵政堅持“寄遞+金融”協同作戰、走千訪萬，開發金木筷子廠等重件客戶代發業務，目前共代發四家68戶，月上賬金額23.8萬元。金融網點在走千訪萬、網格化營銷過程中，同步了解客戶寄遞需求，并第一時間推送給寄遞事業部，目前已轉介武警中隊軍包寄遞業務，實現寄遞收入近4000元。（福建郵政工會）