惠安分公司五項舉措助力金融新跨賽

　　10月1-13日，惠安分公司組織開展“人人發光 決勝新跨賽”國慶郵禮主題營銷活動，累計新增余額1.08億元，其中定期余額月凈增1.07億元，新跨賽完成率暫居全市第一。

　　一、精心組織，有效落實“話訪+面訪”活動。結合閩南傳統中秋博餅活動，通過海量話訪邀約客戶參加廳堂流水博，進行客戶面訪營銷，網點每日邀約客戶數不低于200人，每日面訪客戶不低于20人。全縣累計話訪21015戶，參加廳堂流沙2512人，通過廳堂流沙活動發展余額265戶1789萬元。

　　二、精準發力，有效組織“網沙+外拓”活動。與縣退休教師協會開展共建活動，面向全縣2546名退休教師群體，由網點進行邀約參加博餅活動；同時針對2600多戶優質社保卡群體，以積分禮、達標加贈禮及到訪流水博等為抓手，邀約到訪組織開展專場網沙。中秋國慶期間，全縣組織退休教師群體、社保優質客戶等群體開展沙龍活動52場，新發展退休教師105戶、金額858萬元。同時積極組織外拓活動，要求每個網點每周組織兩場外拓活動，以博餅形式拓新客。中秋國慶期間共開展進企業、進社區活動46場，新增客戶252戶、金額963萬元。

　　三、精心走訪，有效開展“優客面訪”。網點精準梳理目標客戶，排摸優質客群，利用中秋、國慶期間資金回流旺季，結合919電商節，通過走千訪萬、夜間走訪，對網點優質客戶開展精準拜訪，加快余額上量發展，累計提升客戶65戶，發展金額2266萬元，拓展優質新客戶13戶，發展余額1580萬元。

　　四、精細管控，有效開展“周復盤+日復盤”管控。縣公司總經理每周組織召開周復盤例會，對活動目標達成情況、具體措施、支撐事項等進行細化管控。金融部每日日終組織發展進度落后的網點所主任進行日復盤會，由所主任匯報網點和各崗位蓄客進度情況及發展措施。網點每日夕會做好復盤收賬及明日計劃，認真落實銷售閉環，緊盯目標，管控各崗位發展情況。此次國慶郵禮主題活動，新增余額100萬元以上的金融從業人員達到21人。

　　五、精心動員，有效組織“人人發光”為金融做貢獻活動。金融網點通過績效積分每日計算、績效每月測算等方式，激發員工發展積極性，此次國慶郵禮活動金融從業人員參與率100%，特別是有5名新員工新增余額超過50萬元。非代理金融網點人員則通過政策激勵，倡導“人人發光”理念，有效調動投遞員、營業部、支局的力量，共有56人參與活動，發展客戶68戶，發展余額1063萬元。（福建郵政工會）