安溪分公司融資E率先完成全年指標(biāo)

　　2022年8月份以來(lái)，省分公司確定安溪為走千訪萬(wàn)試點(diǎn)縣，為安溪農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定了強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)樹(shù)立了安溪代理金融融資E貸款品牌，融資E成為安溪打造農(nóng)村金融生態(tài)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)獲客的有力抓手。2021-2023年每年融資E放款額度呈翻番趨勢(shì)；今年截止8月18日，“融資E”貸款凈增額3025萬(wàn)元，完成率107.11%,同比2022年全年指標(biāo)增長(zhǎng)131.19%，成為全市首個(gè)提前完成全年目標(biāo)的單位。

　　一、強(qiáng)化組織、“片區(qū)化”管控

　　安溪分公司貫徹省、市分公司發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)，通過(guò)“高定位、早謀劃、強(qiáng)推進(jìn)”，以融資E為最有力抓手，作為拓展農(nóng)村市場(chǎng)的切入點(diǎn)。從縣公司抽調(diào)各專(zhuān)業(yè)精英與支局、網(wǎng)點(diǎn)人員組成南線、北線共2組專(zhuān)攻團(tuán)隊(duì)，采用分組PK形式，通過(guò)日通報(bào)、周復(fù)盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等閉環(huán)管控方式，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍，并及時(shí)提煉總結(jié)優(yōu)秀做法，全面提升隊(duì)伍協(xié)作能力。第一批走千訪萬(wàn)湖頭、感德、西坪等優(yōu)秀支局，目前發(fā)展仍然迅猛，感德鎮(zhèn)槐植村、西坪鎮(zhèn)西坪村、湖頭鎮(zhèn)溪美村共3個(gè)村率先完成了整村開(kāi)發(fā)“75522”掃村目標(biāo)，其中溪美村放款22戶(hù)246萬(wàn)元；槐植村放貸34戶(hù)353萬(wàn)元；西坪村19戶(hù)152萬(wàn)元。

　　二、整村授信、破解“融資難”

　　依托整村開(kāi)發(fā)“一村2站”（鄉(xiāng)村振興金融工作室、綜合便民服務(wù)站點(diǎn)）服務(wù)根據(jù)地，充分發(fā)揮村干部、站長(zhǎng)“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢(shì)，一是按村角落進(jìn)行拓展，分組分片分重點(diǎn)方式開(kāi)展整村開(kāi)發(fā)，郵銀協(xié)同多輪“駐點(diǎn)+外拓”落實(shí)推進(jìn)，組織“話訪+外拓”模式，從源頭進(jìn)行獲客獲信；二是針對(duì)不同客群分類(lèi)梳理，進(jìn)行逐村逐戶(hù)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，深挖客戶(hù)潛力，增強(qiáng)客戶(hù)黏度，提升源頭客戶(hù)觸達(dá)能力，推動(dòng)整村授信工作迅速鋪開(kāi)，畫(huà)出融資E貸款最大“同心圓”。今年已服務(wù)村民1784戶(hù)，金融開(kāi)卡客戶(hù)數(shù)1479戶(hù)，授信客戶(hù)682戶(hù)，放款客戶(hù)264戶(hù)，授信總金額6404.33萬(wàn)元。

　　三、項(xiàng)目帶動(dòng)，融合發(fā)展“助振興”

　　一是結(jié)合重點(diǎn)農(nóng)民合作社綜合服務(wù)廣覆蓋、農(nóng)村市場(chǎng)五大客群等走訪工作，通過(guò)上門(mén)拜訪、電話營(yíng)銷(xiāo)等方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)合作社的資金貸款需求，累計(jì)對(duì)接164家頭部合作社、491家活躍合作社的需求；二是圍繞總部級(jí)安溪鐵觀音重點(diǎn)項(xiàng)目，以“信用村+福茶貸”為切入點(diǎn)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)重大市場(chǎng)的協(xié)同開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力，提升重點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，打造“雙千工程”中郵惠農(nóng)示范社1家，成立6個(gè)鄉(xiāng)村振興郵政金融工作室和6個(gè)綜合便民服務(wù)站點(diǎn)；三是搭建政府平臺(tái)，主動(dòng)融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略格局，開(kāi)展《安溪名優(yōu)特茶產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)暨首屆淘寶天貓好茶直播節(jié)活動(dòng)》項(xiàng)目線上云展會(huì)，聚焦超百家茶企、合作社，通過(guò)場(chǎng)景發(fā)放貸款宣傳單，累計(jì)線上宣傳瀏覽量45.8萬(wàn)人次，啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)收集21家意向貸款資料。（福建郵政工會(huì)）