福州郵政：渠道賦能“異業聯盟”場景獲客

　　福州市分公司緊抓第七屆郵政“919電商節”發展機遇，通過“商家聯動”“客戶聯動”“線上線下聯動”“板塊聯動”，構建“異業聯盟”營銷場景。截至8月31日，福州郵政已成功打造“郵樂優鮮”萬單產品（福臨門調和油）1個，訂單數10145單，累計交易額71.8萬元。通過“919電商節”金融專項營銷活動，實現金融優惠購產品（寧德黃魚鰲）訂單數1552單，累計交易額77.4萬元，暫列全省第1位。

　　迅速啟動，全力籌備。圍繞電商節預熱期以及“點爆日”活動，福州郵政迅速啟動，整合線上線下渠道資源，做好商品組織、活動籌備、客戶邀約等工作，動員全員聯合推廣造勢，營造全民狂歡購物節的火熱氛圍。8月16日，在集團公司2023年郵政“919電商節”動員暨全省動員會后，福州郵政第一時間組織參會部門，對會議精神進行再動員、再部署。要求迅速對接省分公司要求和活動指標，統籌安排、共同推進“919電商節”活動有效、規范、扎實開展，持續提升電商節活動影響力，實現活動總體目標，推動農村電商高質量發展。8月24日，召開全市“919電商節”金融網點活動啟動電視電話會議，詳細部署金融網點活動方案，要求各單位精細組織、創出特色，因地制宜點面結合組織好每場活動，并強調各板塊要精誠協作、密切配合，全力保障各項活動順利推進。

　　充分動員，營造氛圍。安排專人將“919電商節”主推產品、宣傳素材、朋友圈話術等在微信群、朋友圈廣泛傳播,要求在崗員工每日轉發為平臺引流。利用營業網點LED顯示屏、廣告機等設備在“點爆日”固定時段循環播放“919電商節”宣傳內容，加深919活動記憶符號。各專業密切協同，針對金融積分客戶、合作企事業單位、商務禮品市場、員工福利市場、團購及個人消費市場等重點客群、重點市場進行營銷宣傳，采取二維碼引流、實物展示、微信分享等形式與客戶互動，以線下惠客為線上引流，充分發揮全網、全員的力量，全面提升平臺流量。

　　專業聯動，異業聯盟。利用“919電商節”推出的爆款產品、萬單商品，開展金融客戶“優惠購”專項營銷活動，提高客戶的黏性和轉化率。以代理金融網點為中心，依托“社區團長+金融網點團長+電商服務團長”，積極推進社區團購進樓宇、進社區，通過萬單商品來宣傳引流，借助“郵樂優鮮”的“預售+自提”模式，提升網點客戶流量和會員活躍度，助力金融業務發展。結合區域客群特色，針對女性、社區、商貿、代發工資、VIP、整村開發、兩保、外來務工8類客群，計劃在9月底之前，開展“一月一品專場優惠購”“福茶專場優惠購”“民生專場優惠購”等9場主題活動，通過活動批量引流獲客，提升綜合金融資產。（福建郵政工會）