武夷山郵政：“三點”發力 全面提升第三代社?？òl展質效

　　武夷山市分公司高度重視、緊盯目標、強化組織，全力保障第三代社保卡發展。本月截至8月16日，社保卡發卡263張，累計12天達成日平臺數，提前15天達成本月目標，戶均沉淀5754元，暫列全市第二。

　　聚焦客戶，找準切入點。武夷山市分公司緊盯第三代社?？òl展目標，制定工作計劃清單，落實“四個到人”，做到組織部署到位、政策支撐到位、督導追控到位。聚焦穩存拓增，對存量和他行未開卡的客戶，通過批量營銷、螞蟻搬家及轉介宣傳等多種方式逐戶挖轉；充分運用好CRM系統精準篩選客戶，指定網點專人將未辦理三代卡的客戶分配到人、銷號營銷，對外出的客戶，通過添加微信方式進行線上營銷，待返鄉后第一時間邀約到網點辦理。

　　精細管控，瞄準著力點。分公司認真落實日平臺營銷模式，轉變“一陣風”式的項目攻堅模式，在座談會、周例會、網點晨夕會上，將社?？òl展工作作為“逢會必強調”的重點工作，從領導班子到網點員工，全司上下積極搶占新發卡客戶資源，項目經理緊盯每日目標，助力做大金融基礎客戶；嚴格落實“日通報、周點贊”制度，每日按一日兩次頻次追蹤網點開卡情況，每周統計個人的發展數，設置最佳之星及最佳項目經理，并對落后網點及時督促，提振信心。同時，在打法上轉變，內外結合、主動出擊、做精做細，打法更科學，做好窗口陣地營銷及外拓走訪，落實大堂經理、普柜、綜柜在接觸客戶時“多說一句話”，了解客戶辦理三代社保卡情況，將目標客戶轉介至客戶經理進行現場辦理。

　　活動引領，夯實落腳點。分公司始終堅持“強場景、搭生態、拓用戶”的經營策略，扎實推進“整村開發”項目，有效開展“網點+站點”商超引流、代發工資及補償款等活動，挖掘客戶“源頭活水”，通過合作商超引流轉介，向目標客戶介紹郵政金融產品、郵務及寄遞等業務，及專屬代發權益、開卡禮包及酒水“一元購”等活動，提高活動質效。截至8月15日，累計攬收他行資金265萬元，發展社?？?26張，快捷支付118戶，郵惠萬家123戶，郵生活120戶。（福建郵政工會）