建甌郵政提前達(dá)成中郵保險(xiǎn)專項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)

　　截至6月15日，建甌市分公司中郵保險(xiǎn)專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)斬獲保費(fèi)357萬(wàn)元，完成率105%，列全市第一，提前15天率先達(dá)成“抓住6.5% 決戰(zhàn)6月”中郵保險(xiǎn)專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)目標(biāo)。

　　加強(qiáng)政策宣貫，統(tǒng)一思想。建甌市分公司聚焦發(fā)展源頭，從激勵(lì)政策上進(jìn)行加碼，將保險(xiǎn)專項(xiàng)競(jìng)賽掛鉤網(wǎng)點(diǎn)月績(jī)效KPI，加大權(quán)重占比，明確保險(xiǎn)戰(zhàn)役的重要性與必要性；通過(guò)啟動(dòng)會(huì)、推進(jìn)會(huì)，多渠道、多頻次進(jìn)行政策宣貫，樹(shù)立發(fā)展沒(méi)有局外人的思想共識(shí)。金融部細(xì)化制定網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)明白紙，微信曬單、每日復(fù)盤，確保人人知曉政策、人人參與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)金融網(wǎng)點(diǎn)出單人數(shù)85人、占比69%。

　　加強(qiáng)精細(xì)管控，增強(qiáng)活力。建甌市分公司聚焦“網(wǎng)點(diǎn)管控、個(gè)人管控”，強(qiáng)化穿透管理，按周制定網(wǎng)點(diǎn)行事歷、實(shí)時(shí)播報(bào)個(gè)人紅榜，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的競(jìng)技氛圍；復(fù)制推廣水西網(wǎng)點(diǎn)大單經(jīng)驗(yàn)、主題活動(dòng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“分公司領(lǐng)導(dǎo)+金融部”“保險(xiǎn)管理員+督訓(xùn)師+片區(qū)督導(dǎo)”分組深入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)指導(dǎo)，反復(fù)演練通關(guān)、反復(fù)走訪幫扶，提升全員敢開(kāi)口、開(kāi)大口的發(fā)展底氣與信心，競(jìng)賽期間，5萬(wàn)元保險(xiǎn)大單13筆、10萬(wàn)元大單9筆。同時(shí)，通過(guò)明確“四個(gè)到人”，加強(qiáng)崗位定量、保費(fèi)定額管理，抓關(guān)鍵崗位、抓營(yíng)銷能人，實(shí)現(xiàn)二季度所主任、理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)全員出單，分別斬獲保費(fèi)190萬(wàn)元、占比19.7%；655萬(wàn)元、占比68%。

　　加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷，提升產(chǎn)能。建甌市分公司以財(cái)富轉(zhuǎn)型為抓手，堅(jiān)持活動(dòng)連連，通過(guò)“2+2”營(yíng)銷，即發(fā)揮“郵政自身+咨詢公司”“分公司+網(wǎng)點(diǎn)”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提升主題活動(dòng)營(yíng)銷成效。活動(dòng)啟動(dòng)后，詳細(xì)制定分公司、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)行事歷，明確一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一日兩場(chǎng)流沙、一周兩場(chǎng)主題活動(dòng)，分公司一周兩場(chǎng)節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)，各類活動(dòng)共計(jì)120場(chǎng)，斬獲保費(fèi)200萬(wàn)元。6月15日，舉辦“美好生活 中郵相伴”財(cái)富客戶答謝會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到訪64人，發(fā)展33單，現(xiàn)場(chǎng)保費(fèi)270萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）