順勢而為謀發展 乘勢而上強突破

　　自全省2022-2023年金融跨賽開展以來，南平市分公司堅決貫徹省分公司工作部署，堅持“無余額不穩，無保險不富，無中收不強”主基調不動搖，全市統一思想，以激情干事、擔當干事、團結干事,扎實推進，確保各階段工作實現“開門紅”“季季紅”“全年紅”。截至6月16日，市分公司全年累計標保達22億元，全省率先達成省分公司下達的全年標保目標，累計實現企業收入9265 萬元，同比增幅81%，列全省第一。

　　先人一步謀發展

　　先謀快動。市分公司提前預判2023年保險開門紅將面臨合作保險公司機構少、件均產能低等不利因素，提前與保險公司談判，以長期期繳一定比例置換躉交額度，鎖定份額，為首季發展創造先機；二季度根據市場環境，因勢利導，4月全市主攻健康險，為客戶提供多維度更全面的資產配置，實現保費351萬元，完成率96%，列全省第一，5月借助和諧新品上市契機，市分公司第一時間全面部署，短短12天時間，實現保費銷量2367萬元，日均保費近200萬元，6月全市開展中郵保險專項活動，以高頻高效網沙模式全力提速，其中，6 月15日全市舉辦“感恩郵您 財富相伴”財私客戶服務節活動，通過紅酒品鑒、新時代家庭理財管理知識的分享、優質客戶榮譽表彰等環節設計，獲得客戶一致好評，同時現場促成保險標保2608萬元，攬收余額310萬元。

　　強化激勵。市分公司根據各階段性發展目標，科學合理制定了各時段配套活動方案，建立完善網點績效考核體系、獎金池考核辦法、PK活動及督導考核機制。引導員工從“要我干”向“我要干”轉變，全市131個網點800多位金融員工實現100%參與，截至6月15日，全市出單17155件，實現點均件數131件的高頻率出單。

　　培訓賦能。發揮“內外”培訓資源優勢，建立了“線上+線下、集中+駐點、模擬+實戰”相結合的“六維”培訓模式，市分公司領導、督訓師、第三方培訓老師協同下沉一線，通過常態化溝通、走訪調研、實地輔導、經驗分享等多種形式，全面提升網點營銷技能，首季以來，共開展186場次培訓，現場輔導網點87個，覆蓋超2100余人次。

　　快人一拍搶機遇

　　戰略上科學統籌。開門紅構建“六圖作戰”全流程工作機制，即從開門紅目標圖、時間任務圖、客戶路徑圖、活動作戰圖、產品配置圖、行為管控圖，確保首季保險向既定目標和節點前進；二季度在分析企業內部進度收入和市場外部政策環境的情況下，將目標細化到季、月、日，全力實現以日保月、以月保季、以季保年，實現標保進度全市一盤棋、一個縣市也不能少的戰果。

　　戰術上反應迅速。根據近期銀保監會釋放信號，預判增額終身壽險將由3.5%降至3.0%，市分公司迅速出臺“抓住3.5% 決戰6月”方案，要求各縣分公司前置發展、落袋為安，全市6月12日進入特訓營，僅5天斬獲長期期繳保費1183萬元，為全年標保提前收官注入“催化劑”。

　　勝人一籌抓落實

　　平臺管控抓落實。建立“市—縣—網點”三級聯動復盤機制，每日推送保險業務發展通報和點評，每周總結發展情況，及時分享營銷案例，引導各分公司緊盯日平臺，追控網點每日出單率，以通關演練壓降網點掛零率，挖掘網點常態營銷能力，不折不扣實現日保周、周保月、月保季、季保年。

　　活動連連抓落實。堅持“業務聚能”與“科技賦能”雙管齊下，以CRM數據為基礎，強化存量客戶精細化管控，分客群分資金分維度開展“引流活動、主題活動和特訓活動”，確保市級每月至少策劃一場、縣級每月至少兩場、網點每周至少兩場的固式頻次，以活動促聯動、以會面增粘度，扎實提升保險產品覆蓋率，累計開展大中型高客產說會、小型網沙及流沙活動1200余場次，實現產能13.52億標保。

　　過程督導抓落實。建立“常態+重點+蹲點”督導機制。市、縣領導班子親自帶隊深入基層網點，扎實落實“123”工作法，督訓師創新開展“六同”督導機制，各級管理人員深入網點支撐各類保險爆點活動，為一線鼓干勁、找方法、樹信心，同心同向、共建共融、共同發力。（福建郵政工會）