霞浦郵政海參項目拓展取得新成效

　　2023年以來，霞浦分公司堅持項目引領，全面助力海參項目特色資金攬收取得實效。截至5月21日，累計攬收海參項目資金1.53億元，助力代理金融實現年增余額3.61億元，點均凈增3600萬元，點均余額位列全市第一，年增余額位列全省第三。

　　提前謀劃，盤存拓新。作為當地特色資金龍頭項目，霞浦分公司從成立海參項目攻堅工作組入手，研究攬收方案、制定走訪措施，明確提出將“盤存拓新”作為今年海參項目的發展基調，持續擴大項目戰果。一方面全面升級走訪團隊。緊盯存量市場，聚焦全產業鏈客戶，由“一把手”帶隊對轄區內11個海參重點村、1095個養殖戶及28個海參加工廠開展地毯式走訪。另一方面組建攻堅小組。結合村社走千訪萬做好養殖新客戶的開發拓展，雙管齊下。截至5月21日，全年累計新增海參客戶70戶、攬收余額4910萬元，盤活存量客戶474戶、攬收余額1.077億元。

　　走千訪萬，精耕客群。2023年以來，霞浦分公司抓早抓細抓實、分類開發客戶，逐個重點突破。針對重點村，創新走訪形式，改變以往逐一陌拜形式，與村委書記溝通達成活動意愿，進駐村委樓，將村委樓當成營業網點，通過現場活動氛圍布置、村廣播不間斷宣傳和村名單電聯等方式，吸引大量村民到訪，結合貸款、信用卡、存款送家電等營銷內容，提高了業務發展的成功率。針對養殖戶，借勢關鍵人營銷。通過關鍵人引薦逐一拜訪目標客戶，大大提升可溝通空間，通過與客戶聊深聊細拉近與客戶的距離，實現有效建檔，為后續業務發展奠定基礎。針對加工商大客戶，組織能手專項營銷，拼服務，借助熟人全面攻關，以一帶多，新客得到不斷拓展。

　　精準發力，配套升級。一是制定海參客戶專屬活動。根據市場實際情況，推出海參客戶“存款送積分，積分兌家電”活動，并結合“惠農進萬家”主題營銷活動，把金融網點服務搬到海上，全面提升客戶服務能力。二是聯合郵儲支行切入融資E貸款，通過信用村拉低貸款利率切入營銷，順利拉近客戶關系；通過盤活存量客戶、客戶轉介客戶，扭轉客戶開發難的局面，同時重點跟進意向客戶，為海參資金攬收進行鋪墊。三是配套團隊激勵，設立項目專項獎，激發項目組成員內生動力。（福建郵政工會）