打造爆點，助推長期期交業績飆升

　　“禮炮一響，黃金萬兩，恭喜沙北支局出單10萬！”

　　“熱烈祝賀松滋涴市支局在全市第三輪爆點活動中，中郵長期期交保費突破100萬元，加入百萬團隊。”

　　荊州市分公司為落實集團、省公司打造決勝未來的數智化優勢戰略部署，實現新形勢下高價值業務的穩健發展，提升一線銷售隊伍專業營銷能力，5月20日起在全市網點開展數智化轉型營銷專項活動。截止5月27日，僅4輪爆點活動53個網點參與累計開單4621萬元！單日最高進件達532件！24個網點單日保費破百萬！

　　統一思想，凝聚發展合力

　　5月18日，荊州市分公司召開代理保險數智化營銷活動啟動會，分管副總沈晶晶對活動方案進行宣貫，要求各縣（市、區）分公司樹牢目標意識，系統化推進銷售進程。全市8個縣（市、區）分公司總經理簽下軍令狀，認領各戰隊目標計劃，以點均40萬日平臺，確保總保費5080萬元目標達成。

　　該分公司通過磐石咨詢公司開展全市專項提升培訓；培訓會后，安排合眾人壽荊州中支項目團隊、磐石咨詢老師開展送培訓下縣（市、區）分公司、送培訓下網點工作，提供了技能提升、售后服務以及活動所需的相關支持，對活動開展以及準備期間網點存在的問題進行實地輔導，為推進長期期交業務發展提供了強有力的保障。

　　組織有序，增強發展底氣

　　此次數智化轉型營銷活動是以長期期交業務發展為核心，依托CRM系統，聚焦長尾客戶挖潛、視覺營銷場景搭建及爆點活動營銷，結合銷售工具開展客戶精準營銷，從而提升產能、提升一線營銷人員技能。

　　在電訪邀約方面。在每場爆點活動開展前的電訪邀約日，磐石咨詢老師會輔導支局經理、理財經理針對目標客群設計統一的邀約話術，并進行現場示范邀約，同時會對邀約全流程開展一對一糾偏指導，有效的提升了邀約成功率、提升客戶到訪率。

　　在技能提升方面。同時，開展了理財經理資產配置技能培訓、指導營銷工具實操、場景營銷話術設計、異議處理等技能，以“學+練”的方式提升了理財經理的產品營銷能力、價值客戶挖掘能力、資產配置能力及異議處理能力。

　　在氛圍營造方面。各縣（市、區）分公司負責統一禮品發放標準，統一廳堂布置以及氛圍營造，廳堂內設置簽到區、洽談區、開單區、回訪區、抽獎區、禮品區。線上賀報播放、業績通報，競賽氛圍濃厚，戰隊成員爭先意識強烈，全市形成了競進爭先的局面。

　　在復盤總結方面。每輪電訪日結束后，進行電訪復盤通關、活動流程通關，各縣（市、區）分公司金融業務部通報電訪人員電訪情況，確保爆點活動當天客戶到訪率；爆點活動結束后，針對當日情況進行小結，總結經驗，完善下步措施。

　　“在長期期交突破發展的關鍵時期，借助合眾人壽荊州中支項目團隊、磐石咨詢團隊老師的幫扶指導，使此次的各場爆點活動更加豐富、流暢、專業，我們的理財經理隊伍銷售技能得到了較大的提升，也是員工們更加凝心聚力，勁往一處使，群策群力，加速推動了我們長期期交業務的發展。”沙市區金融業務部經理胡敏講道。

　　加強管控，把握發展節奏

　　市公司領導班子在活動期間，下沉網點，慰問奮戰在一線的員工，為員工們加油打氣。市分公司金融業務部成立8人督導小組，負責各縣（市、區）分公司的日平臺追蹤、駐點跟進等，對進度滯后的單位，重點進行幫扶和督導。各單位領導班子一日三巡，一把手親自上陣，每日關注進度，對當日參加爆點活動未達長期期交進度要求的單位，由總經理做情況說明，以確保目標圓滿達成。

　　幾輪爆點活動的開展，不僅僅帶來了良好的業績，更難能可貴的是各支局經理以及理財經理都通過這次實戰，提高了自身營銷能力，為荊州郵政打造一批過硬隊伍鍛造機會。