莆田市分公司緊盯枇杷特產掘金近3000萬元

　　3-5月份，枇杷成熟的季節。今年，莆田市分公司立足地方特產，整合各方資源優勢，將枇杷款項目作為郵儲余額發展的重要新增長點之一。截至5月8日，該分公司已成功攬收枇杷款2873萬元，為做大枇杷款項目規模起了好頭。

　　莆田枇杷，系莆田四大名果之一，是莆田市地理標志產品之一。莆田山地居多，屬南亞熱帶海洋氣候，四季如春，雨水充足，常太、秋蘆、白沙、書峰、新度等鄉鎮是枇杷的主要盛產地，且全市總產值達上億元。深知枇杷市場蘊藏著巨大的金融商機，莆田市分公司將枇杷款攬收項目作為全市聯動重點項目，及時成立了以市分公司金融部為總指揮，各縣區金融部、郵儲網點為一線主戰員的項目攻關小組，負責項目的日常運作，工會也配合發動員工合力攻堅，加強枇杷款的攬收力度，助推余額發展。

　　走千訪萬，精準營銷。為加快挖掘市場需求，尋找金融合作契機，3月中旬，莆田市分公司協同“金融+寄遞+郵務”三大板塊，組織金融、寄遞、郵務人員，兵分三路對轄區內枇杷產區，全面推進“走千家訪萬戶”活動，實施“一村一策”、“一戶一策”舉措，落實落細“訪客、識客、知客、獲客、粘客”五客工作法，工會配合帶領會員突擊隊深入秋蘆鎮、常太鎮、華亭鎮、新度鎮、筱塘市場、南門農貿市場、集群市場等客戶進行走訪宣傳，城廂區分公司常太營業所走訪、建檔274戶，華亭營業所走訪、建檔226戶，荔城分公司走訪收集210戶。

　　捕捉信息，獲客獲信。白沙、華亭、新度、南門等網點注意捕捉市場信息，積極抓住“早鐘”枇杷早熟商機，做好枇杷款的攬收工作，深入果園和果農家中，與收購商和果農交朋友，積極向他們介紹郵儲業務，重點推薦一卡通、收單業務、手機銀行等業務，同時及時幫助他們解決金融方面力所能及的困難，受到了收購商和果農的歡迎。荔城區分公司與寶勝村部簽訂枇杷鮮果銷售戰略協議，舉行了“信用村”授牌儀式，打造整村開發，并為本地特色農產品定制包含產品價格、文案設計、宣傳推廣、電商上線、活動項目等一攬子幫扶措施，活動走訪新增開卡40張，累計整村開卡數186戶，攬金近1000萬元，有力帶動了其他網點的項目開發進度。

　　巧拓市場，全面開花。各網點紛紛支招，各顯神通。城廂區分公司組織服務突擊隊進駐華亭、常太兩大產地,精準營銷。常太營業所以手機銀行、收單業務、“金卡”為抓手，重點拜訪外地收購商進駐村的房東，現場指導收購商掌握使用技巧，讓用戶體驗到不用出門就能及時劃轉資金的便捷，既方便了客戶，又增強了收購商對郵儲的忠誠度和依存度，有效鎖定收購商枇杷交易資金,同時盯緊枇杷種植戶，在東青村、東太村設立宣傳點，通過工作人員現場宣傳，成功開卡17張，攬金343萬元；加強重要村干部、駐村收購商的攻關力度，吸引客戶眼球。在村委會和村干部的幫助下，華亭營業所進駐宮利村開卡35張、攬金554萬元。（福建郵政工會）