天門郵政率先完成中郵長(zhǎng)期期交全年計(jì)劃

　　跨賽以來，天門市郵政分公司堅(jiān)定“躉交夯規(guī)模、期交優(yōu)結(jié)構(gòu)”發(fā)展理念，把特訓(xùn)營(yíng)作為打造中郵長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展新模式的重要抓手，以“地推+場(chǎng)景”引流推進(jìn)代理金融轉(zhuǎn)型。3月24日，天門分公司率先完成全年中郵長(zhǎng)期期交計(jì)劃。截至4月2日，該分公司累計(jì)完成中郵長(zhǎng)期期交保費(fèi)全年進(jìn)度103%，其中五年交終身壽保費(fèi)全年進(jìn)度125%。

　　代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。天門分公司充分發(fā)揮“頭雁”效應(yīng)，組建了以分管副總經(jīng)理為首的地推隊(duì)伍，并結(jié)合金融網(wǎng)點(diǎn)“四合一”改革，降柜24人，全市地推人員達(dá)到69人。　　

　　地推團(tuán)隊(duì)組建后，該分公司邀請(qǐng)第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)把脈問診，著力解決長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展思想瓶頸，不斷提升員工素質(zhì)；在話術(shù)演練、重點(diǎn)客群電訪邀約等方面下真功夫，強(qiáng)化隊(duì)伍賦能，筑牢發(fā)展之基。“職業(yè)技能提升后，我們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)更加自信了，選擇的產(chǎn)品也更適合他們。”漁薪支局經(jīng)理龍芬說道。目前，該分公司理財(cái)經(jīng)理持證率達(dá)100%，銀行從業(yè)持證率53.7%，基金從業(yè)人員持證率33.33%，AFP持證率16.66%。　

　　“3061”（30戶有效電訪，6戶面談，1戶開單）獲客流程，是天門分公司精準(zhǔn)營(yíng)銷的“秘密武器”。特訓(xùn)營(yíng)開展以來，天門分公司主動(dòng)轉(zhuǎn)變思維，以郵件自提場(chǎng)景精準(zhǔn)引路，CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)獲客，地推團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)鎖客，以子女教育、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、個(gè)人養(yǎng)老、財(cái)富傳承等為切入點(diǎn)，深度挖掘客戶需求，促節(jié)點(diǎn)業(yè)績(jī)爆發(fā)。“通過郵件自提點(diǎn)場(chǎng)景對(duì)購買過嬰幼兒用品的客戶進(jìn)行重點(diǎn)邀約，每天可以收集意向客戶資料60戶，面訪客戶30戶，3月累計(jì)新增保費(fèi)100萬元。”拖市支局經(jīng)理李濤介紹。

　　為緊盯重點(diǎn)發(fā)展指標(biāo)，營(yíng)造“比學(xué)趕超”氛圍，天門分公司以片區(qū)為單位“一點(diǎn)一策”督辦。白天深入網(wǎng)點(diǎn)，以訓(xùn)代課，現(xiàn)場(chǎng)做業(yè)績(jī)變模式；晚上集中復(fù)盤，直擊痛點(diǎn)，溯源找差距提技能。對(duì)業(yè)績(jī)落后的支局，用地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)行以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)各支局均衡發(fā)展。