嵌入耙耙柑經(jīng)濟(jì)，讓果農(nóng)的日子越來越甜

　　耙耙柑，是四川地區(qū)冬末春初最受青睞的名優(yōu)水果。成都市蒲江縣作為四川晚熟柑橘核心產(chǎn)區(qū)，近年來，成都市蒲江縣郵政分公司立足自身資源稟賦優(yōu)勢，緊跟政府助農(nóng)惠農(nóng)步伐，圍繞“耙耙柑”等核心農(nóng)品做文章，積極打造惠農(nóng)生態(tài)圈，在惠金融、助豐收、暢銷路、搭平臺等方面精耕細(xì)作，為蒲江柑橘生態(tài)發(fā)展“惠”出了一幅鄉(xiāng)村振興新畫卷。

　　服務(wù)豐收季，10年柑橘金融路

　　陽春三月，已是耙耙柑采摘的尾聲，開車前往蒲江的途中，綠油油的柑橘樹漫山遍野，等待采摘的套袋耙耙柑點綴其間，沿途耙耙柑冷庫、倉儲物流、包裝基地等全鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)工廠眾多，整個縣城形成了完善的助力果農(nóng)增收致富的果產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和柑橘文化。

　　中午空閑時分，西來鎮(zhèn)兩河村村民楊俊芳正在自家果園里修枝，蒲江西來郵政支局理財經(jīng)理何雅潔帶著禮品徑直走向楊俊芳的果園，一邊親切地喊著楊大姐，一邊貼心的幫忙接過農(nóng)具。

　　“今年高溫少雨氣候好，果子價格也平均漲了2、3元，豐收年賺得更多，收成3萬多斤，賣了將近20萬元，錢還是存你們郵政！”楊俊芳家里種有近八畝地柑橘，是郵政白金級客戶，她毫無保留地向何雅潔“交家底”。但過去，楊俊英并不是郵政的客戶，西來支局的多次拜訪都沒讓她心動。

　　直到2021年耙耙柑套袋的季節(jié)，楊俊英訂購的果品套袋卻因疫情無法及時送達(dá)，發(fā)愁之際，何雅潔主動找到楊俊英，告訴她郵政有專屬的套袋批發(fā)，價格低、質(zhì)量好而且還免費送上門，這一下解了楊俊英的燃眉之急。之后，楊俊英就時常出現(xiàn)在西來支局舉辦的“種植戶優(yōu)惠購”“報銷過磅費”“VIP生日客戶抽大獎”“送電影和農(nóng)技下鄉(xiāng)”等各類特色果農(nóng)活動中，并開始嘗試郵政金融服務(wù)。

　　像楊俊英這樣的萬元以上價值客戶，西來營業(yè)所已有6818戶，占現(xiàn)有總客戶的45.8%，隨著高價值客戶的不斷注入，今年1月，西來營業(yè)所余額規(guī)模一舉突破7億元，其中價值客戶貢獻(xiàn)率達(dá)到90%以上，成為全市余額規(guī)模第一的網(wǎng)點。

　　西來營業(yè)所的高效發(fā)展僅僅是蒲江郵政借力柑橘豐收季，創(chuàng)造金融好“豐”景的一個縮影，在郵政助力服務(wù)果農(nóng)金融的研究課題上，他們走過了近10年夯基壘臺之路。2014年組織柑橘銷售攬儲走訪，2016年開始系統(tǒng)梳理果農(nóng)客群畫像，2018年首次建立客戶資產(chǎn)分層管理，2020年創(chuàng)新建立網(wǎng)點大額資金取款“三問制度”，2021年推出升級版“走千家、訪萬戶”掃村計劃，2022年優(yōu)化果農(nóng)理財保險配置……

　　為了不錯失柑橘種植戶，蒲江郵政系統(tǒng)化地制定了走訪宣傳方案，由金融業(yè)務(wù)部人員和支部黨員突擊隊進(jìn)行一對一網(wǎng)點幫扶，每年9月至來年3月集中性開展“普遍走訪”和“針對性走訪”相結(jié)合的外拓活動，高效收集種植戶詳細(xì)信息，為了將走訪計劃再深入、再細(xì)化、再部署，在“針對性走訪”中又創(chuàng)新提出按柑橘種植畝數(shù)進(jìn)行分層回訪，通過精細(xì)化分層回訪，配合開展果品套袋免費送貨上門服務(wù)。堅持日復(fù)一日、年復(fù)一年的走家串戶，每年完成2000多戶果農(nóng)的高質(zhì)量拜訪，讓蒲江郵政成為了當(dāng)?shù)毓r(nóng)值得信賴的金融機(jī)構(gòu)，口碑也越傳越好。

　　客戶的錢在哪里不重要，重要的是幫助客戶提高收益。“二三季度，柑橘進(jìn)入投資維護(hù)階段，農(nóng)戶對資金需求大，這段時間主要是針對性留存現(xiàn)有資金，使其發(fā)揮更大收益，通過提高活期留存率、購買理財保險、轉(zhuǎn)化高價值收益……對價值客戶進(jìn)行一對一分析，定制化給出理財方案。”蒲江分公司金融業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人喬晶晶說道。

　　此外，蒲江郵政還成立專項助貸小組深度幫扶合作社，提前與郵儲銀行聯(lián)系，開通郵政貸款專項通道，向有貸款業(yè)務(wù)需求的農(nóng)合社提供“融資E”貸款服務(wù)，截至3月底，已累計幫助當(dāng)?shù)匚寮液献魃缤瓿少J款600余萬元。

　　系統(tǒng)化發(fā)展思路之下，蒲郵人的拜訪足跡踏遍了全縣6個鎮(zhèn)62個村，累計拜訪果農(nóng)超2萬人，吸納了全縣12.42%的果農(nóng)資金，2012年-2022年累計為果農(nóng)推薦惠農(nóng)理財產(chǎn)品近1億元，金融收入年平均增幅達(dá)到10%，分公司整體收入增幅達(dá)到223.36%，在金融發(fā)展上打出了漂亮的“翻身仗”。

　　延伸服務(wù)鏈，助力果農(nóng)持續(xù)增收

　　成都市蒲江縣種植面積超45萬畝，已建成國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)值突破百億元。近年來，該縣探索發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價值鏈“三鏈”融合，著力延長、拓寬、優(yōu)化當(dāng)?shù)厮a(chǎn)業(yè)鏈。作為當(dāng)?shù)匮肫螅呀]政也主動嵌入政府“助農(nóng)扶貧”農(nóng)產(chǎn)品項目中，采取“郵政+村委會+農(nóng)合社+農(nóng)戶”的模式，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推廣、銷售、寄遞。

　　在疫情困難時，蒲江郵政參與當(dāng)?shù)刂r(nóng)惠農(nóng)的身影越來越多，通過郵樂直播幫助困難種植戶銷售滯銷柑橘8.5萬斤；為打響蒲江甘溪鎮(zhèn)“早春第一筍”品牌，借助郵樂網(wǎng)幫助合作社銷售雷竹筍5000斤；組織黨員突擊隊連夜發(fā)貨，幫助當(dāng)?shù)貦烟覅f(xié)會運輸不易保存的土特產(chǎn)“紫花櫻桃”2880件……在助農(nóng)惠農(nóng)中與合作社關(guān)系越來越緊密。

　　2022年初，蒲江郵政在開展三級物流體系建設(shè)工作時，工作人員深入到成佳鎮(zhèn)友助村，在這里認(rèn)識了友助春農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人吳雙，那時年輕有干勁的吳雙剛剛退出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，她抓住家鄉(xiāng)如火如荼的柑橘電商，成立了合作社，主營農(nóng)產(chǎn)品一站式服務(wù)。

　　吳雙在農(nóng)產(chǎn)品運營上的思路和當(dāng)下時興的郵政電商不謀而合。很快，在蒲江郵政邀請下，合作社前往6個市州參加省工會和省郵政舉辦的“普惠服務(wù)全川行”活動，在多次“亮相”中，合作社帶來的蒲江春見、耙耙柑、獼猴桃、雀舌茶葉等農(nóng)產(chǎn)品深受客戶青睞，也逐漸打響了蒲江農(nóng)特產(chǎn)品牌。

　　今年2月，通過郵政線上平臺推廣，友助春農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社實現(xiàn)茶葉銷售600余份、愛媛果凍橙4000余件。特別是合作的耙耙柑項目，在“郵樂小店”線上平臺一經(jīng)推出，僅一天時間果品銷售便超15000余單，成為今年全省首個破萬單農(nóng)產(chǎn)品。

　　“剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能與國企郵政合作，覺得很是幸運。郵政擁有天然網(wǎng)絡(luò)資源稟賦，這對合作社擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和品牌具有重要作用。”吳雙要求合作社要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)，她對下一步與郵政的多元化合作充滿期待。

　　近年來，蒲江縣通過加快電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范、建設(shè)蒲江電商新業(yè)態(tài)基地等措施，構(gòu)建了多企業(yè)參與、多業(yè)態(tài)并存、多模式運營的特色電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。蒲江郵政利用“郵樂網(wǎng)”“郵樂優(yōu)鮮”社區(qū)團(tuán)購等線上平臺，搭載直播運營，打造“1+N”直播IP矩陣，通過“919”電商節(jié)、年貨節(jié)等主題營銷，與合作社共同策劃“農(nóng)品爆點日”“川工帶川貨”特色活動，形成了宣傳、選品、包裝、運輸、銷售等一條龍服務(wù)體系。

　　“這兩年，蒲江縣政府在全域?qū)嵤畠蓚€替代’，用有機(jī)肥替代化肥，推行科學(xué)綠色種植替代傳統(tǒng)種植，嚴(yán)格管控品種采摘時間。蒲江郵政緊隨政府種植導(dǎo)向，向規(guī)模化果農(nóng)提供專業(yè)化綜合服務(wù)，種出來的柑橘品質(zhì)更好、產(chǎn)量更高。”蒲江縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局高級農(nóng)技師楊學(xué)明對郵政組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員深入田間地頭，讓果農(nóng)足不出戶享受農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)表示肯定。

　　在蒲江獅子樹村，郵政客戶鄧雪林的100多畝果園，不僅是郵政農(nóng)品“四川蒲江柑橘基地”，也是郵政專供有機(jī)肥試驗田，現(xiàn)在每年果園里金桂、耙耙柑產(chǎn)量約20萬斤，這些年累計使用郵政有機(jī)化肥120余噸。鄧雪林果園里的柑橘除了直接批發(fā)給全國各地商戶外，還有一個本土銷售平臺——成佳郵樂購綜合服務(wù)旗艦店，該站點由當(dāng)?shù)卣⒔贿\部門和蒲江郵政共同打造，除了承接郵政日常業(yè)務(wù)外，還提供日常快消品和特色新鮮果品零售，蒲江分公司因地制宜，將當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品引入服務(wù)站，成了當(dāng)?shù)馗涕傥幕闹匾故敬翱诤娃r(nóng)產(chǎn)品快捷收寄服務(wù)點。

　　“為了讓本土果品寄遞享受優(yōu)惠，降低果農(nóng)成本，分公司積極申請全省‘助農(nóng)惠農(nóng)’寄遞項目。”蒲江分公司總經(jīng)理吳勇希望未來能為區(qū)域柑橘寄遞提供更具有行業(yè)競爭力的綜合化寄遞服務(wù)。初春果園，從田間地頭的樹枝到快速飛奔的郵車，郵政實現(xiàn)了果子“左手”摘下“右手”寄出，目前電商渠道寄遞量日均達(dá)到1.5萬件。

　　10年田間地頭的用心陪伴，蒲江郵政搭建金融、寄遞、電商融合平臺，走出了獨具郵政特色的惠農(nóng)增收致富之路，讓果農(nóng)不再擔(dān)心收入，心里更踏實，在服務(wù)鄉(xiāng)村振興的路上，也更加期待下一個豐收。