泉州市分公司完成首季中郵保險(xiǎn)目標(biāo)

　　2023年首季保險(xiǎn)開門紅戰(zhàn)役開展以來，泉州市分公司秉承“無保險(xiǎn)不富”的經(jīng)營(yíng)理念，以運(yùn)籌帷幄的謀略、敢拼愛贏的精神大力推進(jìn)中郵保險(xiǎn)期繳銷售，成效顯著。截至2月20日，全市累計(jì)銷售中郵保險(xiǎn)期交1652件，保費(fèi)4173萬元，率先完成省分公司下達(dá)的首季中郵保險(xiǎn)期交目標(biāo),完成率達(dá)101.7%。

　　提高站位，統(tǒng)一步調(diào)，優(yōu)先發(fā)展中郵保險(xiǎn)

　　泉州市分公司高度重視中郵保險(xiǎn)發(fā)展，積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和省分公司戰(zhàn)略工作部署，上下同欲，聚焦首季中郵保險(xiǎn)目標(biāo)，堅(jiān)持中郵保險(xiǎn)發(fā)展優(yōu)先原則，嚴(yán)格執(zhí)行非中郵保單報(bào)批制，做到“一切行動(dòng)聽指揮”。縣分公司強(qiáng)化過程管控，以搶收和增收為目標(biāo)，做實(shí)做細(xì)管控措施，逐一輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)作執(zhí)行。代理金融網(wǎng)點(diǎn)做好客戶篩選和分類工作，重點(diǎn)聚焦六大目標(biāo)客群，通過集中話訪和精準(zhǔn)營(yíng)銷，全力做好中郵保險(xiǎn)期交銷售。

　　提升技能，細(xì)化管控，營(yíng)造良好發(fā)展氛圍

　　一是借助省中郵保險(xiǎn)公司師資力量和引入第三方咨詢公司相結(jié)合，組織網(wǎng)點(diǎn)開展產(chǎn)品培訓(xùn)，通過解讀市場(chǎng)，從客戶角度出發(fā)，進(jìn)行合理資產(chǎn)配置，提升網(wǎng)點(diǎn)邀約和促成的技能，形成“人人講保險(xiǎn)，全員能營(yíng)銷”的良好氛圍；二是通過緊盯保險(xiǎn)日平臺(tái)管控，并反復(fù)解讀中郵保險(xiǎn)高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)中郵保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)同感。首季全市合計(jì)24天中郵保險(xiǎn)期交保費(fèi)位列全省榜首，中郵保險(xiǎn)保費(fèi)渠道占比超過60%，位居全省首位。

　　細(xì)分客群，提高件均，樹立員工發(fā)展信心

　　一是明確客戶升級(jí)的經(jīng)營(yíng)思路。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)客戶，按照3萬元、3-10萬元、10-30萬元、30萬元以上分檔疊加獎(jiǎng)勵(lì)，做好網(wǎng)點(diǎn)的客群梳理指導(dǎo)，做好客戶KYC，實(shí)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的大單突破，并組織開展高端沙龍活動(dòng)，全市累計(jì)開展9場(chǎng)，實(shí)收件數(shù)82件，回收保費(fèi)256萬元。二是進(jìn)一步強(qiáng)化到期資金的轉(zhuǎn)保管控工作。針對(duì)歲末年初的保險(xiǎn)到期資金，及時(shí)下發(fā)客戶明細(xì)，特別是保險(xiǎn)到期客群和2年以上定期到期客群，目標(biāo)分解責(zé)任到人，確保客戶資金顆粒歸倉(cāng)。三是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模出臺(tái)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，以“事半功倍”的理念引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，帶領(lǐng)全員提升件均的同時(shí)，做大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模期交保費(fèi)，不斷提振發(fā)展士氣。截至2月20日，全市中郵保險(xiǎn)累計(jì)完成1652件，件均保費(fèi)2.52萬元，相較去年同期件數(shù)提升280%,件均保費(fèi)提升20.4%。（福建郵政工會(huì)）