城區(qū)網(wǎng)點難發(fā)展？開門紅巧破題

　　在同業(yè)競爭大、客戶需求高的當下，城市代理金融如何打贏開門紅戰(zhàn)役？朝陽區(qū)分公司甘露園支行的發(fā)展經(jīng)驗給出答案。該網(wǎng)點屬于典型的城市社區(qū)型網(wǎng)點，憑借著優(yōu)秀的發(fā)展策略、貼心的服務(wù)，該網(wǎng)點在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　截至1月30日，甘露園支行完成開門紅任務(wù)目標的153.89%，中郵躉交保費目標的116.67%，中郵長期期交保費目標的125.26%，支行排名位列朝陽區(qū)分公司第一名。

　　該網(wǎng)點堅持每天班后復盤，打磨邀約客戶話術(shù)，總結(jié)當日成單關(guān)鍵節(jié)點，尋找減少流失客戶抓手。將指標推進情況精確到每日，咬定目標，對標優(yōu)秀支行收入，逐漸摸索出“保費小、增單量、保費大、增收入”的戰(zhàn)略打法。

　　在服務(wù)客戶方面，甘露園支行從細節(jié)入手維護客戶，不僅特殊時期為客戶送去藥物，還在網(wǎng)點準備了藥品、口罩、抗原試劑、防護面罩等不同種類的防疫物資，以備客戶不時之需。

　　下一步，甘露園支行將在現(xiàn)有成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)找差距、強弱項，全體員工擰成一股繩，堅定信心，咬住目標，形成良性發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)二次跨越。（北京郵政工會）