泉港分公司：提前25天完成金融跨賽第四季度余額競賽目標

　　泉港分公司緊緊圍繞省、市分公司戰略部署，堅持以儲蓄余額發展為第一要務，持續推動金融業務高質量發展。截至12月11日，泉港分公司第四季余額累計凈增1.09億元，目標完成率110%，定期月均余額凈增6010萬元，目標完成率105%，提前25天完成金融跨賽第四季度余額競賽目標，并帶動金融業務全年總收入2042萬元，完成率達100%，同比增幅20.2%，居全市第一。

　　堅定信心，迎難而上

　　強化余額發展的核心地位，樹立“無余額不穩”經營理念。在連續多年高增幅發展的前提下，今年泉港郵政面臨網點余額發展指標高、第四季度點均確保指標達2500萬元；拆遷結束大量客取款戶交房裝修的“內外壓力”。為破解困境，泉港郵政緊盯第四季度余額競賽目標，通過梳理目標客群，制定攻堅對策，規劃資金拼盤；通過優化獎勵政策，激勵員工分崗分層營銷，樹立信心、全力以赴打贏競賽目標。10月份至今，網點點均余額凈增2725萬元，其中南埔網點凈增4084萬元。（福建郵政工會）

　　扎實轉型，深入走訪

　　組建“1+1”專業協同團隊，導入“經營優質客戶”、“培育基礎客戶”、開拓增量客戶”經營理念，明確走訪區域、走訪客群，時時上報走訪情況；堅持每日召開日終復盤會，匯總走訪成效，分析解決走訪難點困點；明確建檔、開戶、入賬等走訪層面獎勵政策，激發員工內生發展動力。截至12月11日，通過走訪有效提升存量6352萬，增量3185萬，有效帶動余額快速增長。

　　活動引領，集中爆發

　　不斷創新活動形式，精細優化活動組織，利用CRM系統精準篩選存量客戶海量話訪，10月以來陸續開展秋收豐產、百人抽獎、財富日等活動，累計走訪/電聯2552人次，到訪1250人次，攬收余額1.2億萬。

　　精耕項目，獲客獲金

　　立足拓展項目，結合區域特色產業，明確網點發展口徑，找準突破口，實現項目帶動余額高效發展。截至12月11日，南埔網點通過客戶轉介，深入拆遷戶，累計攬收拆遷款2142萬元；福煉網點深耕商圈商戶，全速推進存量商戶和新增用戶的入網加辦，累計余額提升2100萬元。同時，分公司結合近期養老金賬戶開戶政策，做好代發企業上門宣傳及對接年終績效發放，預計代發1125萬元。（福建郵政工會）