閩侯郵政：強化保險增收，助力金融收入規模破億

　　閩侯縣分公司深刻貫徹落實“無保險不富”的經營理念，緊盯收入，細化打法，周密部署，推動代理保險實現跨越式突破。2022年1-11月保險收入1705萬元，收入規模列全省第二、全市第一，增幅達47.7%，點均保險收入突破百萬，列全市第一。

　　精研產品，聚集高收益。為追求高質量發展，閩侯縣分公司深度分析研究代理保險產品，精選出客戶易接受、企業高收入的中長期期繳產品，并提出“期躉并重,大單致勝”的思路，組織開展特訓營，著力培養業務精英，力求以同樣的付出獲得更高的收入。第三期保險短程競賽開始以來，閩侯縣分公司強化每日復盤工作，研究保險發展問題，轉變思路迅速破題，實現保險收入的高速增長。

　　精心組織，提升作戰力。為提升活動產能，閩侯縣分公司率先舉辦“攢錢大賽”活動，通過精英駐點、團隊協作、細化分工組織落實，并制作“作戰圖”縝密安排，實現活動流程、宣傳物料、活動禮品、電聯邀約、網點氛圍各環節的細化把控，實現了單點活動產能攀高。同時現場還設置了項目先鋒隊，以流水線形式，逐一綁客落實小項目疊加營銷，實現綜合營銷全面開花。

　　精耕客戶，拓荒大保單。為改變缺少保險大單的現狀，閩侯縣分公司大力淬煉隊伍，提升大單營銷能力，并以資管信托為抓手，全面篩選客戶，精準邀約面談。截至目前，累計邀約面談客戶500余位，促成277件保單，件均保費5萬以上占比達32%，較去年提升17個百分點。南通批發市場營業所更是首次成交百萬期繳大單。（福建郵政工會）