平潭海濱路營業所：全省首個突破標保1500萬！

　　12月17日，平潭海濱路營業所成為全省保險“開門紅”戰役首個達成1500萬元標保省榮譽的網點，在“開門紅”首日取得55件1680萬元標保的突出戰績，用件均僅3萬元的小單以及日夜辛勤的走訪服務成就了驕人業績。海濱路營業所堅持貫徹省分公司搶前抓早的節奏要求，強調常態化營銷、團隊協作出單，雖然沒有大單加持，卻一步一個腳印、一單一單積累，通過實戰練就能力、辛勤成就業績。

　　堅持走千訪萬

　　海濱路營業所長期以來堅持“走出去、迎進來”，網點員工駐扎在早市、社區、農貿市場、公園等人員聚集點。通過長期堅持不懈的走訪，從量變產生質變，網點逐漸發展了一批忠實客戶，為海濱路網點保險“開門紅”的業績奠定堅實基礎。網點期交保險件數創造了當日歷史最高，也是全省當日件數王。

　　堅持做好服務

　　海濱路營業所堅持服務至上，讓服務走進客戶心里，堅持對標他行，不斷優化提升服務水平，做到“來有應聲，去有送聲”，到訪客戶連連稱贊網點員工服務好。“開門紅”戰役貫徹“客戶在哪，服務到哪”，用好遠程雙錄方式，服務送上門，客戶少跑點。活動首日促成遠程雙錄12筆，占比22%。

　　堅持團隊協作

　　柜內轉介、柜外營銷、骨干促成，網點員工分工明確，各司其職，形成默契配合。活動前夕，網點總結12月1日預投保的經驗與不足，對活動日進行充分預演，有效融合意向客戶的實際情況，并同步制訂邀約安排，組織現場活動，線上線下雙錄高效銜接，使得蓄客客戶和陣地開發客戶一個不落，全天保險高效出單。

　　堅持活動管控

　　緊盯目標夯實蓄客進度，期繳產品常態營銷，躉交產品蓄客大單，網點通過產說會、網沙、微沙等活動做好存量客戶盤存及低資產客戶盤活，充分利用理財市場波動灌輸資產配置理念，最終達到預期產能。

　　接下來，海濱路營業所將秉持“無余額不穩、無保險不富”理念，為沖刺網點年增破億、迅速拿下2023年首季保險任務全力以赴！（福建郵政工會）