大田建設營業所：鍥而不舍勤走訪實現標保2000萬元

　　12月17日是周六，大田縣分公司代理金融群里卻熱鬧非凡。原來，建設營業所剛剛成為全省代理保險“開門紅”首個標保達成2000萬元的網點。

　　建設營業所積極向當地經濟實力較強的商人推介保險產品，雖多次無果，但他們鍥而不舍，不怕挫折，長期營銷，勤于走訪，最終在縣分公司領導的指導和專業的支撐下，由羅桂珍、鄭香文合力拿下一筆200萬元的期繳大單。       四個原因促成這筆業務。一是維客延續性。對待客戶，建設營業所始終保持熱情與溫度，與客戶維系著良好的緊密關系，對客戶的個人、家庭、資產等情況做到心中有數。二是創造可能性。敢開口、開大口，只要讓客戶認同產品，只要產品對客戶有價值，出大單沒什么不可能，先說服自己，做起來就沒有想象中那么難。三是打消客戶顧慮。營銷大單的過程不止一波三折，客戶對保險公司、產品年限、產品收益、產品靈活性等都有疑問，但每個疑問都在營銷上給予突破，通過為客戶梳理產品的各項條款、保值增值、性價比等方面情況，獲得客戶的認可。四是信任是王道。“我信任你，你所說的我就認可，最終實現成交”，這是基于多年的專業和服務得到客戶充分信任的結果。（福建郵政工會）