松滋郵政：這個短程賽領跑全省

　　在全省中郵普惠簡易險“奮戰30天”短程賽中，松滋市郵政分公司以“七要素”項目營銷法為抓手，加快構建簡易險發展新模式。截至12月7日，形成中郵普惠簡易險訂單414筆，新增保費4.06萬元，完成進度136%，規模暫居全省縣域第一。

　　松滋分公司將此項業務作為社會效應、經濟效應的特色業務和電商收入趕產增收的有力抓手，制定短程賽營銷方案。根據網點電商收入欠產情況，靈活編排計劃；出臺網點達標獎、曬單獎等系列獎勵，分時段投放。同時，加強與中郵保險公司的溝通聯系，做好宣傳物料配發、保費費率確定、產品獎勵政策支撐，充分調動全員拓險出險的積極性。

　　活動初期，該分公司渠道平臺部組織專班為24個網點送教上門，指導員工正確使用“中郵車務”APP，一周時間內集中解決應知應會問題。中期，重點篩選中郵普惠萬家1號、2號、3號意外險和健康險等高效險種，組織網點在晨夕會上重點講解。后期，針對簡易險氛圍弱化、出險疲軟問題，總結客戶理賠受益典型事件，提升普惠險影響力。

　　在短程競賽中，分析客群雙引流。網點搶抓居民醫保繳費高峰期，客戶在金融臺席繳納醫保時，由金融柜員、理財經理推薦健康險、意外險，并引流至郵政臺席出單。對來網點取件的寄遞客戶，遞上一張簡易險宣傳單，多說一句話，同步綜合宣傳金融活動，引流客戶辦理儲蓄卡、理財、存款等業務。

　　除了做好日常廳堂營銷外，契合觸點巧營銷。挖掘村民購險需求，支局經理帶領投遞員、營業員組成營銷專班，以金融業務“村村行”活動為觸點，進村入戶，融合營銷；挖潛政企購險需求，組織黨報黨刊普服投遞員，上門拜訪鄉鎮企事業單位的關鍵人，精準營銷，批量出單。