平和郵政： 緊抓蜜柚旺季精耕市場

　　平和縣分公司堅持“無余額不穩，無保險不富”整體發展策略，努力踐行“走千訪萬、項目跟進、活動連連 ”十二字方針，截至12月14日，年增余額4.6億元，同比多增1.82億元，點均凈增4184萬元，點均余額規模3.08億元，跨賽余額凈增3.09億元，余額市占率18.97%，年累計新增市占率19.76%，以上數據指標均列漳州全市首位。

　　躬身入局走千訪萬，深耕市場整村推進

　　蜜柚旺季開展期間，根據“一局一策”“一點一策”工作計劃，平和縣分公司統一規劃部署，由縣分公司一把手親自擔任總指揮，制訂“走千訪萬”作戰圖、網點網格化營銷作戰圖。全縣部室、支局、郵儲網點針對轄區村社關鍵人、柚商、柚農、存量臨界客戶等，每周協同開展不少于6次的走千訪萬外拓活動，并通過馬克相機實時記錄走訪訊息。經過不斷“訪客、識客、知客、獲客、粘客”，開拓轄區市場份額，提升郵政品牌影響力。截至目前，全縣部室、支局、網點累計組織開展走千訪萬外拓活動924場次，拜訪客戶數2772戶，攬收項目資金3.8億元，手機銀行開通186戶、快捷綁卡269戶，信用卡182張，發展郵驛付收單業務422戶、電子社保卡簽發1062戶，銷售函件文創筆記本838冊，發放寄遞優惠券86張，開通個人養老金賬戶1484戶。

　　管控入微項目跟進，閉環管理提質增效

　　以“項目+活動”為抓手，堅持“以日保月、以月保季、以季保年”序時推進蜜柚項目特色資金攬收，縣分公司領導帶領金融部督導組成員通過視頻監控巡查網點蜜柚旺季期間各時段客戶到訪數量、下沉網點一線督導“兩表一清單一系統”電聯、面訪規定動作執行并及時對網點遇到的難題提出幫扶舉措、每日組織開展復盤總結會議，剖析問題、探討破題思路，激勵全員奮進，樹立目標必達決心，多重管控舉措并進，確保蜜柚項目推進取得實質成效。

　　無節造節活動連連，環環相扣序時推進

　　全縣圍繞蜜柚項目整體推廣方案，相繼組織策劃“逢8有禮”“奮戰旺季 獻禮二十大”“全員營銷 跨越巔峰”三個大主題營銷活動，每月分六個活動節點序時推進?；顒咏M織開展期間，全員每日業績曬單不斷，縣分公司每日組織余額接龍、大單賀報、節點倒計時海報、節點差距通報，縣分公司一把手每日為業績發展人員點贊祝賀，表先進督后進，網點目標明確，踩節點創突破，營造爭先創優氛圍激勵人心。截至目前，全縣累計開展節點營銷活動20場次，累計攬收余額4.3億元，實現蜜柚旺季余額凈增3.4億元。（福建郵政工會）