黃振興:砥礪奮進的“追光人”

　　黃振興，自任莆田市黃石郵政支局負責人以來，融入地方，項目驅動，精準營銷，黃石支局業務增長迅速，一年一個臺階，2018年至2021年業務收入連年遞增，截止2022年11月份，支局完成業務收入84.8萬元，完成率104.5%，提前1個月完成全年收入目標。2019年他被市分公司授予“先進個人”；2022年被省分公司授予“2018-2021年度全省郵政先進個人”榮譽稱號。

　　01團隊致勝

　　“打鐵還須自身硬！抓班子、帶隊伍、促營銷、創佳績，黨員須充分發揮領頭雁帶頭干！”支局經理黃振興說道。他緊抓區域特色，重點突破莆田工藝品、衣服、鞋帽等電商快包、標快及國際包裹業務，實施“1+N”策略營銷，同時，針對商會會員，以攬投部+支局的形式精準走訪，實施“一戶一策”，做多客戶，做大項目。2021年“雙11”期間，進口郵件呈井噴式增長，員工們起早貪黑不間斷分揀投遞，黃振興擼起袖子，與大家一起分揀郵件。期間突發急性腸胃炎，同事們勸他休息。他卻說，員工們都在拼命干，我自己怎么能退縮呢。2020年度支局完成業務收入179.92萬元，完成率250.72%。

　　02項目驅動

　　黃石支局面對社會快遞業市場競爭激烈，他堅持走千訪萬，開展“掃鎮掃街掃樓掃戶”，精耕市場。在項目發展上，他遵偱“四個一”原則，即一個項目、一個專人、一套政策、一跟到底”，用心用情服務客戶。在市場開發上，他總結出“特色營銷、個性營銷、項目營銷、服務營銷”等營銷技巧，突破抖音基地、黃石市場管委會協會等行業重點客戶；從源頭獲客，駐點江東村等集群市場，對接黃石工業園區商會，宣傳郵政快遞“全覆蓋、無盲區、資費低，疫情期間不受影響”的優勢，贏得商會支持。他說“我也是抗擊疫情一線的一份子，哪里有需要幫助，我就要盡自己一份力。”2020年成功拓展包裹快遞130.96萬元，國際小包10.44萬元，國內特快13.11萬元。

　　03創新引領

　　深入校園市場拓展。2022集郵周·悠郵科學荔城區金鷹實驗學校集郵協會成立儀式在黃石舉行，以“授課+參展”的融合創新方式在學校內開展集郵展覽，打開了以郵票文化帶動報刊共建的新發展模式，拓寬了郵政支局聯動校園市場的獲客新渠道。10年來，他踏遍了黃石鎮的所有校園，2022年校園報刊征訂，他以“突出重點、按時推進、分段落實”的收訂模式，實現報刊收入104萬元，比增5%。

　　拓寬郵政渠道便民。“李老板，這周我們將舉辦一次分銷訂貨會，品種多、優惠力度大，你可以來看看。”黃振興宣傳道，在“郵樂919購物狂歡節”訂貨會上，精準營銷才是王道，黃石鎮華堤村便民服務站掌柜當場簽訂酒水預訂協議。黃石36個村都已建立自提點，形成了網格化的布局，“網點+站點”自提點建設和運營管理。

　　黃振興就是這樣，一個勇敢、砥礪奮進的“追光者”!（福建郵政工會）