鄖西郵政：識變應變，量質雙升

　　自2023年代理保險營銷活動啟動以來，十堰市鄖西縣郵政分公司精心組織、盡銳出戰，克服疫情和天氣帶來的不利影響，適應新形勢，應對新變化，打造新戰法，搶時間、搶額度、搶客戶，線下線上加速搶單，期交躉交同步搶售，順利取得保險首賣大捷。截至12月11日，該分公司新增預約保費1.14億元，預計實現保費收入596萬元，規模、進度均列全市郵政第1位。

　　針對政策、額度變化和蓄客客戶、資金不足等問題，鄖西分公司因地制宜，創新戰術打法，明確“3+2”策略，即“先搶全省額度再搶專屬額度，先搶大單再搶小單，先搶高中收產品再搶低中收產品，以及資產配置躉期并行，實行邊蓄客邊出單”。12月1日一大早，全縣各支局火力全開、搶單有序，戰績亮眼、大單頻傳。首賣前2天，累計搶得50萬元以上大單55單，保費合計4262萬元，最大單量300萬元。

　　雖然受疫情影響，縣內多個鄉鎮實行封控管理，但是該分公司不等不靠，啟動搶單應急預案，想方設法開展線上搶單。12月1日凌晨4點，澗池支局突接通知，集鎮實行臨時管控，所有門店不得開門營業。“我們不能坐以待斃，必須轉到線上出單”，在支局經理的帶動下，大家兩人一組，分工協助，迅速聯系客戶，通過視頻連線，指導客戶線上操作，當日成功預約投保出單5戶，實現預約投保269萬元，其中百萬大單2單。

　　近期氣溫驟降，鄖西縣迎來雨雪天氣。湖北口回族鄉支局地處鄖西縣海拔最高的偏遠鄉鎮，為應對因雨雪天氣導致部分客戶出行不便等難題，12月1日上午，該支局安排2人上門接送4名客戶到網點出單65萬元。當日班后支局經理又帶領員工行駛20多公里，上門為1名客戶辦理出單20萬元。客戶熱情地為他們端上一杯熱茶說道：“這么冷的天氣，你們還上門服務，真是不好意思，來喝杯熱茶暖暖手。”

　　根據省分公司要求，該分公司堅持以收入為導向，突出期交尤其是長期期交業務發展，引導支局算賬經營，樹立“期交做在躉交中”的理念，通過合理配置資產，對蓄客客戶做好宣傳轉化，加快長期期交展業，扭轉了往年首賣期間只做躉產的局面。截至12月11日，該分公司新增預約長期期交保費462萬元。