長樂區郵政分公司：錨定航向 搶贏旺季

　　長樂區郵政分公司緊緊圍繞省、市分公司關于“走千訪萬”工作部署，錨定航向，緊抓金融旺季發展節點，搶前抓早，不斷夯實代理金融余額基礎，全力以赴贏戰旺季。截至12月12日，長樂區郵政分公司跨賽余額較基數凈增4.42億，完成四季度跨賽指標的186.6%，跨賽完成率91.6%，余額規模跨越56億，年增突破9億，列全省第一！

　　勤走訪，抓機遇，活客獲客挖市場產能

　　長樂區分公司秉持“四千精神”，統一思想、聚焦重點，全力打通“活客、獲客、獲金”新渠道。14個金融網點統一認識，強化執行，制定每日走訪行事歷，一點一策扎實開展“走千訪萬”工作。一方面堅持走村入戶拓展基礎客戶，拜訪優質客戶，逐步夯實存量、提升增量；另一方面深化村社政企單位黨建共建，及時掌握市場動態，尋找項目發展機遇。司領導率先垂范，與網點負責人一同走訪重點單位、公關重點客群，做實做細“強聯系、增感情、挖他行、練隊伍”，實現余額、保險、項目同頻共振。第四季度多方協同下，新增8家學校績效代發，月日均余額沉淀達2285萬。

　　造氛圍，蓄動力，打造外拓陣地雙引擎

　　長樂區分公司堅持活動引領，引流獲客。司領導統籌謀劃，凝聚共識，第一時間對接省、市分公司工作部署及要求，定政策、強支撐。金融部發揮外拓活動有效化、廳堂活動主題化雙輪驅動作用，以“有節過節，無節造節”為重要策略，一體營造廳堂氛圍、豐富活動流程、加強物料支撐，利用農產品優惠購、幸運轉盤、趣味游戲等多樣化形式形成“活動疊加活動”，“常態化和集中化活動相結合”的模板，逐步提升客戶的關注度與參與度。10月開展“金秋鉅惠，喜迎國慶”主題營銷活動，帶動余額提升3.08億，11月以“感恩節”主題廳堂爆點活動為抓手，再次實現航郵余額規模新跨越。

　　日復盤，常檢視，精細化管控助推發展

　　長樂區分公司通過每日復盤，檢視走千訪萬工作成效，組織CRM系統營銷工具建檔、營銷指引運用等培訓，指導網點巧用工具維護提升；同時對網點余額日平臺完成情況開展督導管控，利用走千訪萬，熟知網點資金構成，了解資金來去動向，做好流失資金及時組織補倉。司領導躬身入局，金融部全員劃分責任田，下沉網點，開展政策宣貫，切實做到人人知曉政策、人人用活政策，以日保周，以周保月，以月保季，持續營造濃厚的“比學趕幫超”發展氛圍，確保余額穩步提升。(福建郵政工會)