深耕藍海市場激發余額發展活力

　　莆田市分公司堅決貫徹“無余額不穩，無保險不富”的發展理念，落實“走千訪萬、項目跟進、活動連連”的工作要求，堅持“日復盤、周推進、月小結”的工作要求，發揚敢拼愛贏的奮斗精神，踏準節奏，運用思維導圖和“五客”工作法，穩步推進余額增長。截至11月20日，莆田市分公司余額規模132.25億元，年增余額14.06億元；跨年度競賽凈增4.11億元，完成第四季度目標102.72%。

　　01理念重塑激活力

　　莆田市分公司實施“五動”工作法，即活動拉動、項目帶動、場景推動、專業聯動、政策驅動，推動余額發展。

　　提前組織謀劃。8月19日組織召開跨年競賽啟動會，對余額發展進行詳細部署和安排，通過縣區認標、網點揭標方式，全面調動一線發展積極性。

　　加強頂層設計。通過“五統一”，即統一方案、統一組織、統一政策、統一考核、統一管理，激發金融團隊趕前抓早的決心；全市設置余額發展獎、組織推動獎、PK競賽獎勵、榮譽追加獎、活動拓展獎等各項爭先發展獎，有效促進一線發展積極性。

　　走千訪萬獲客。團隊精英全線出動，通過“掃鎮掃村掃樓掃戶”,進行包村包片走訪，精耕區域客群，用心用情服務好客戶，實現“不落一村，不少一戶”宣傳全覆蓋，走深訪透。平海網點成功拿下2000多萬元的養殖款；軍人優待證項目至10月底累計采集1.76萬戶，已激活7265戶，發展余額1000多萬元，激活占比居全市合作銀行首位。新度、平海網點提前完成第四季度金融目標，賴店、平海、新度、楓亭、江口、榜頭、度尾網點年增余額逾6000萬元并不斷超越……

　　02緊盯項目壯規模

　　莆田市分公司堅持項目帶動，通過項目開發帶動市場拓展。

　　活動精彩不斷。堅持“有節過節，無節造節”，做好節日營銷，通過活動不斷積累客群，推動業務發展，10月份通過開展第二期“最美老板娘”商貿活動、“郵愛夕陽紅”重陽節主題活動及每周一場的“郵惠集市”活動，月增余額2.45億元。11月份組織“感恩節”活動，至11月20日余額月增1.13億元。今年以來共舉辦老年客群活動857場，有效促進老年客戶資產增長，比年初提升3.6億元。

　　搭建智慧場景。做大智慧海島金融，成功挖掘金融資金1420萬元；推進智慧駕校建設，借力交警部門之力，拓展嘉達、九華等駕校的收單系統，新增教練員工銀行卡105張，開發學員卡32張，信用卡10張，攬金92萬元。推進空白鄉鎮建設，組織人員到三江口鎮（空白鄉鎮）鯨山村村委會開展“九九重陽節·郵愛夕陽紅”吃齋活動，現場獲客370人，攬收資金230萬元。

　　03強化精細化管控

　　莆田市分公司踐行“四個基于”運營管理理念，加強過程管控，做實事前、事中、事后動態管控。

　　領導帶頭營銷。市分公司領導班子充當首席營銷官作用，帶頭走訪重點客戶、重點企事業單位，捕捉項目信息，牽頭營銷項目、拓展市場。市縣區管理團隊全面下沉基層，陪同網點跑市場拿項目，陪訪高客，對網點周邊主要市場及商圈進行關鍵人攻關，為網點有效賦能。

　　強化督導幫扶。領導干部發揮頭雁作用，躬身入局，下沉一線，市分公司領導班子分別包掛督導5個縣區分公司，機關部室人員掛鉤網點，以下鄉現場幫扶、會議督導及線上指導，加強網點督導幫扶，每周至少安排2 天與網點一道走市場、訪客戶；市縣區金融管理團隊包片掛點人員每周至少安排2-3天深入網點推進幫扶督導工作，及時跟進網點客戶營銷數據、目標發展進度等；建立“123”幫扶機制，加強對后進單位過程督導管控，有序推動目標達成。（福建郵政工會）