福安郵政：理財(cái)經(jīng)理“娘子軍”展鋒芒

　　今年以來，福安郵政高效業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。其中，AUM規(guī)模超36億元，規(guī)模居寧德市首位；全年長期期交保費(fèi)達(dá)2265萬元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入達(dá)1085萬元，連續(xù)三期達(dá)成期交競賽目標(biāo)，保險(xiǎn)各項(xiàng)指標(biāo)均列寧德市首位，取得了可喜的成績！

　　這份成績的取得，得益于福安郵政鍛造了一支“看得出、站得出、豁得出”的優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍。這是一支由13人組成的平均年齡35歲的娘子軍，為全年期交產(chǎn)能貢獻(xiàn)1032萬元，約占全局總量50%，實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)凈增2365萬元，為企業(yè)高效業(yè)務(wù)創(chuàng)收521萬元，個(gè)人稅后年平均收入超15.3萬元；她們朝氣蓬勃、激情澎湃，用真誠和熱忱面對客戶，用專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)鉆研業(yè)務(wù)，為福安郵政代理金融持續(xù)增長貢獻(xiàn)自己的青春力量。

　　活動(dòng)組織上，她們游刃有余。通過每周固定頻次的網(wǎng)沙活動(dòng)反復(fù)練習(xí)，每月理財(cái)經(jīng)理專題會(huì)議糾偏總結(jié)，以練促學(xué)，量變引起質(zhì)變，在不斷的實(shí)踐中提升活動(dòng)組織能力，做到對活動(dòng)組織流程方法爛熟于心。

　　客戶維護(hù)上，她們精耕細(xì)作。以客戶貼標(biāo)為抓手，精耕細(xì)作客戶分群管戶；微信建檔與CRM系統(tǒng)結(jié)合使用，做到對客戶信息了如指掌；注重產(chǎn)品交叉營銷，從“做儲(chǔ)蓄”向“做銀行”轉(zhuǎn)變，既提高業(yè)績產(chǎn)能，又能有效留住客戶，通過日復(fù)一日的用心維護(hù)，與客戶成為朋友，把客戶發(fā)展為鐵粉。

　　技能提升上，她們用心專注。通過定期組織現(xiàn)場觀摩活動(dòng)，以客戶視角總結(jié)點(diǎn)評(píng)，交叉學(xué)習(xí)，共同提升；及時(shí)分享優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理營銷亮點(diǎn)，提煉需求與對策，讓營銷更具象化；連續(xù)三年參加理財(cái)經(jīng)理大賽，以賽代練，解決網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展痛點(diǎn)，促進(jìn)隊(duì)伍成長。

　　攻堅(jiān)克難上，她們?nèi)ζ床?/strong>作為高效業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍，她們逢旗必奪，逢獎(jiǎng)必拿，力求打贏每一場戰(zhàn)役，展現(xiàn)出福安郵政金融隊(duì)伍奮勇爭先的昂揚(yáng)斗志！上白石網(wǎng)點(diǎn)的趙團(tuán)萍，克服農(nóng)村客戶少、山區(qū)客戶路遠(yuǎn)等困難，憑著一股韌勁，屢奪大單！冠后網(wǎng)點(diǎn)的陳園園，一絲不茍找客戶，全力以赴促營銷，創(chuàng)造了個(gè)人保費(fèi)突破100萬元的卓越成績！