曾都郵政：源頭營銷，蓄勢“代發”

　　聚焦資產增長后勁不足短板，隨州市曾都區郵政分公司將代發項目作為“生態金融”突圍的有力抓手，從源頭獲客增收。自跨賽啟動以來，累計新增代發項目14個，新增代發資金超過1.5億元，資金沉淀率達50%。

　　今年7月，G346國道淅河段拆遷項目確定。得知這一消息，淅河支局迅速上報曾都分公司，上下聯動、合力攻關。區分公司分管副總經理帶隊，上門尋訪關鍵人；金融業務部制定代發方案，積極對接郵儲銀行及相關政府部門；淅河支局地推隊伍進村入戶、摸排信息，對拆遷項目涉及村民建檔建群、專人管理。

　　“1.05億，全部通過淅河郵政代發！咱們啃了3個月的‘硬骨頭’，終于拿下了！”在全區郵政通力合作、統籌推進下，淅河支局成功拿下了這個代發項目。10月1日，淅河支局代發項目資金2100萬元，成為全市跨賽首戰第一個新增余額過2000萬元的網點。

　　淅河支局代發項目的成功開發，為全區蓄勢“代發”業務“打了樣”。各網點樹牢AUM管理理念，強化優質代發項目營銷，通過郵銀協同、場景打造、線上引流、優化服務，全方位滿足客戶需求，進一步提升資金沉淀率。

　　“鄧婆婆，您眼睛看著屏幕保持3秒鐘，我這邊來進行驗證！”11月1日，曾都分公司擂鼓墩支局員工攜帶移動展業設備，來到曾都區太山廟村，為不便出門的鄧婆婆上門辦卡。今年，？水河東岸生態環境提升工程、華特廠征地項目陸續開工，曾都區七里塔村、太山廟村200多戶村民房屋面臨拆遷。

　　擂鼓墩支局提前與拆遷辦聯系，在主動協調各村組拆遷事宜的同時，制定宣傳走訪“作戰圖”，逐村拜訪村委會干部，邀約村民參加電子購物券等線上引流活動。同時，開通綠色通道，為拆遷戶提供資產配置方案、上門辦卡、理財沙龍等一系列暖心服務。目前，該支局共開發代發客戶168戶，資金沉淀率達50%。