真抓實干創佳績，產能爆發增一億

　　泉港郵政分公司積極貫徹落實省市公司全力加快金融業務發展的定位，提早謀劃，精心組織新跨賽“秋收豐產”爆點活動。10月10日-11日，全區4個網點余額凈增1.02億元，當天點均余額凈增2550萬元，提前完成新跨賽第一階段目標，成功延續前三個跨賽余額領先發展勢頭。

　　一、頂層設計，精心策劃。分公司領導第一時間銜接省市新跨賽要求，準確把握理解省市公司發展思路和工作部署，統一思想，堅定信心，統籌謀劃，迅速落實落細落地打贏新跨賽各項工作。重點把握“中秋”“國慶”“重陽”三大節日，在廳堂設置博餅有禮、幸運抽獎、老年趣味競猜等形式多樣、互動性強的營銷活動；對外開展“走千訪萬”活動，利用宣傳折頁、積分兌換等資料，有效擴展宣傳范圍，提升客戶的認同感和粘連度。

　　二、營造氛圍，精算激勵。在省市分公司政策宣貫基礎上，分公司結合員工實際需求，創新出臺一系列獎勵政策，包括績效獎勵、網點負責人獎勵、精英激勵、榮譽工休等。并通過組織“新跨賽精英拓展培訓”活動，將政策和爭先向上的企業文化充分宣貫到每個人，有效激勵廣大員工隊伍投入到新跨賽活動，營造全員“心往一處想，智往一處謀，勁往一處使”的濃厚發展氛圍。

　　三、立足周邊，精細走訪。分公司統一網點思想，積極克服2021年底安控區拆遷已全面結束，現有客戶交房取款等發展困難，堅定打贏后拆遷時代的二次創業，號召全司上下發揚金融走千訪萬精神。領導帶頭走訪私行客戶、財富客戶；郵務部門高度協同，與金融隊伍配合對接道路拆遷、漁業、水產類、紅茶協會等特色資金項目，共計發展特色資金3730萬元；網點外拓營銷團隊，深入鄉鎮企業選找關鍵人，通過轉介紹上門拜訪，做好新客信息登記，同時借助“郵政饅頭”“中秋月餅”等暖心慰問，拉近與客戶的距離，成功新增客戶75名，攬收資金2500萬。

　　四、緊盯目標，精準追控。按省市公司頻次及覆蓋面要求，每日復盤各網點發展情況。網點責任合理安排人員，分配客群，充分利用CRM營銷系統對客戶分片、分類、分人、分進度進行走訪、話訪，至9月份起實行每人每日有效話訪不少于10戶；針對轄區商戶保持每10天一次上門走訪頻次；以15天為周期，保持對周邊區域業務宣傳活動覆蓋。金融督訓員做好每日余額進出通報，重點關注大額流失、定期提前支取等現象，強化資金去向追蹤，落實督導管控。領導參與網點夕會追控，通過系統數據分析、員工深入交流及時探討解決余額蓄客發展等問題。

　　五、全局發力，精彩爆發。在“開局就是決戰，起步就是沖刺”的緊迫下，全局上下以劉愛力董事長提出的“協同是中國郵政最大的戰略、最核心的優勢”的全員共識，并肩作戰，攻堅克難。成功實現在前三個跨賽點均凈增1.16億元基礎上，10月10日-11日，兩天產能爆發余額凈增1.02億元，點均余額凈增達2550萬元，搶先完成金融跨賽第一階段目標。其中郵務協儲發展突破1000萬，精英組合突破3000萬，南埔網點突破4258萬元！（福建郵政工會）