晉江郵政代理金融發展突破80億！

　　晉江分公司積極貫徹省公司“無余額不穩、無保險不富”發展理念，秉承“無奮斗不晉郵”的團隊精神，執行金融“12135”作戰體系，導入“一步先、步步先”理念，提前謀劃迅速部署，精心組織“慶國慶·百人大抽獎·豐收家電節”活動。自9月30日以來，先后組織5場秋收豐產產能倍增活動，26個網點全覆蓋，活動期間達成定期1335戶21984萬元，保險實收保費354萬元，并帶動全市余額新跨賽凈增2.46億元，點均凈增946萬元，期間定期較基數凈增1.86億，均位居全區第一！10月13日全市期末余額達80.51億居全區第一，規模突破80億，年增5.35億，創歷史新高！

　　一、強化支撐，明晰政策激動力。結合節日氛圍，精心設計活動誘因，實現產能倍增營銷閉環；強化獎勵政策支撐，并迅速組織督訓隊伍下沉一線開展一對一政策宣貫活動，確保人人知目標，知政策,有指標,有參與，激勵作戰信心。

　　二、精細管控，點策經營明方向。細化目標追蹤，統一節點導入話訪蓄客進度管控，出臺一系列考核督促網點務必在扎實做好話訪動作基礎上著重提升話訪邀約質量；組織展點策會審，通過制定目標達成路徑、一點一策，確保方向不走樣、動作不變形。

　　三、精準定位，內盤外拓共發力。精選11類客群去重梳理，開展海量話訪盤活工作，深挖存量客戶提檔升級；做優外拓增量，走千訪萬快速獲客，采用網點“日常自主走訪”+“2天集中地堆+1天集中話訪”的組織形式，實現七大類客群全覆蓋。

　　四、創新驅動，統一作戰爆產能。統一作戰方式，采取六大片區分批爆發，網點抱團作戰方式，抽調網點精英、金融專業人員進行走訪+爆發支撐；統一營銷模式，每個走訪小組配套“走訪大禮包”，并進行實時數據通報，確保走訪成效；統一場景營銷，爆發日實現統一的廳堂氛圍布置，設置功能分區，區域聯動營銷，助力網點當日產能爆發。

　　五、搶抓保險，實現產能“1+1”。結合余額爆發的海量話訪提升網點每日的客戶面見量，由理財經理重點結合CRM系統精準篩選邀約客群，重點鎖定“30-60歲金卡級未持有保險客群”“30-60歲普通級資產5-10萬未持有保險客群”，同步做好面訪、拜訪、CRM系統后續維護跟進等動作，利用廳堂互動環節助力贏單，在余額爆發同時實現保險產能的同步爆發。

　　六、板塊聯動，舉全局之力助發展。整合寄遞電商客戶和報刊客戶資源，通過支局轉型指令動作推進，組織一支由支局長為主帥的郵務隊伍對全市700多家電商協議客戶進行大走訪開發代發業務和商貿收單業務，對專業市場以及網點周邊沿街商鋪開展“寄遞+金融”地推活動，對46114條報刊客戶信息數據開展電話聯絡，為做大金融基礎客戶提供新的客群。活動期間實現定期提升4386萬元、商貿資金2000多萬元。

　　風正時濟，自當破浪前行；任重道遠，更需快馬加鞭！晉江郵政將上下同欲，拿出“而今邁步從頭越”的豪情，激揚“事事當爭第一流”的斗志，振奮“不待揚鞭自奮蹄”的精神，全面打贏新一輪跨賽戰役！(福建郵政工會)