揚帆起航 乘勢而上 南平郵政代理金融跨賽佳績頻傳

　　2022-2023年代理金融跨年度競賽開展以來，南平市分公司圍繞高質量發展主線，堅持“余額+保險”雙輪驅動發展，精細過程管控穩節奏，突出走千訪萬定基礎，做實網點活動提產能，持續提升代理金融發展質效。截至10月27日，跨賽四季度余額目標及第三期保險戰役目標同時達成。其中全市跨賽余額凈增11.39億元，完成四季度目標103.58%，提前65天完成跨賽四季度目標。第三期保險戰役全市完成標保6.4億元，實現保險收入2689萬元，達成省公司下達目標101.6%。2022年全市實現保費6.4億元，增幅38.2%，列全省第一。

　　統一思想踏準節奏

　　南平市分公司緊扣代理金融是“第一吃飯業務”，積極從思想、思維層面破題，以高標定位高點起步，高度重視、精細組織“開局之戰”和第三期保險競賽。

　　凝聚共識。南平市分公司深入貫徹“無余額不穩，無保險不富”發展理念，轉變思想、把握節奏、提前謀劃，做到“四個第一時間”，即第一時間制定跨賽活動及“開局之戰”方案，第一時間召開啟動會，第一時間深入分析研判市場環境，第一時間政策宣導，進一步明確四季度發展目標；同時緊盯10月底完成四季度余額11億元及標保6.3億元目標，不斷引導縣市倒排工期、搶先發展。

　　管控到位。各單位認真對接省、市分公司跨賽會議精神及要求，有針對性制定縣分公司跨賽方案，市金融部逐份審核縣分公司跨賽及“開局之戰”方案，及時矯枉，從源頭保證目標同向、思想同心、行動同力、工作同步。

　　做足準備。市分公司積極“備起來”，依托五類客群、七大項目做好全市發展目標拼盤，為基層提供“造橋”“造船”的具體舉措和思路；同時為縣市單位配套足額政策，給足“糧草”，有力驅動縣市分公司爭先發展。各縣市全面“緊起來”，層層傳導壓力，通過及時了解基層網點備戰開局之戰開展情況及存在的困難，指導各項工作。各網點迅速“動起來”，充分利用電話、微信或上門等方式全力做好客戶邀約準備，加大外拓和廳堂營銷力度，為“開局之戰”蓄客做好充足準備。

　　強拓市場乘勢而上

　　市分公司準確研討市場環境，堅持市場導向準確定位客群，系統提升重點客戶的經營服務能力。

　　走千訪萬強力獲客。深化“走千訪萬”活動，緊盯市場資金源，持續跟進五類資金，細化23類特色資金庫，指導縣市打造特色資金營銷策略，落實茶葉、種養殖、拆遷補償等專項活動方案，截至10月27日，開展特色活動專場營銷活動315場，走訪客戶3.38萬戶，電聯客戶19.64萬戶，攬收特色資金2.3億元。

　　其中，光澤縣分公司與煙草公司簽訂長期戰略合作協議，雙方通過惠農、非煙項目等加深多個領域的合作，累計代發煙葉收購款8000余萬元；建陽區分公司結合“約惠在金秋 郵儲送驚喜”主題營銷活動，攬收拆遷款2412萬元；武夷山市分公司通過走訪茶葉局及茶葉協會關鍵人，制定優質的“金融+寄遞+個性化”綜合服務方案，成功攬收茶產業特色資金1241萬元。

　　活動連連精準獲金。市分公司建立縣市單位、網點活動行事歷，并持續追蹤通報，確保活動連連。縣市以周為單位，開展大、中型產說會，針對VIP以上客群，開展VIP客戶聯誼會、答謝會、回饋會等各類活動，做大VIP客群，提升客戶綜合資產貢獻率；網點以日為單位，開展小型網沙，通過支付寶首綁、臨界客戶提升、夕陽紅生日會、“熱烈慶祝國慶、喜迎二十大”、“愛在金秋”等各類活動，提供到訪禮、加辦禮、提升禮，提高客戶參與度，做實基礎客群。

　　截至10月27日，全市開展國慶、重陽等主題營銷活動984場，新增余額4.14億元；第三期保險短程賽全市召開大中型產說會115場，新增標保7781萬元；網點小型沙龍1729場，新增標保3.28億元。

　　 聚焦重點效果顯著。在全省首創“村社共建”模式，堅持“農村市場”“社區市場”雙向發力。深耕壯大基礎客群，實現社區+農村金融破題，截至10月27日，全市累計達成共建村社304個，跨賽以來，共開展村社共建活動287場，帶動新增余額約1.14億元。始終堅持將第三代社保卡作為南平郵政金融的“一號工程”，堅持“效益優先、效率優先”優先發展代發養老金發卡，截至9月底，本年新增社保卡實現養老金代發戶數全省第一。截至10月27日，全市共實現第三代社保卡發卡6.85萬戶，發卡量全省第二，期末余額沉淀1.58億元。

　　全力組織高效保障

　　跨賽期間，全市配齊“彈藥糧草兵馬”，通過“全面督導強管控、專業隊伍抓落實、選樹榜樣造氛圍”三管齊下，全力保障代理金融高質量安全發展。

　　全面督導強管控。市分公司建立“常態+重點+蹲點”督導機制。市、縣分公司領導班子親自帶隊深入基層網點，扎實落實“123”工作法，常態化開展督導，做到一起走千訪萬、一起分析市場、一起解決問題、一起商討對策，累計下網點督導幫扶近百場；10月22日召開金融發展落后單位督導會議，對全市7個發展落后單位重點督導，進一步明確思路、方法，并要求發展落后的單位領導實行周六班制，確保全市余額、保險達成目標“一個都不能少”。督導會后，全市新增余額1.38億元，新增標保6804萬元；針對建陽發展落后問題，由市金融部副經理蹲點督導，自10月17日駐點后，建陽分公司余額態勢明顯好轉，新增余額6782萬元，新增標保2579萬元。

　　專業隊伍抓落實。打造所主任、理財經理、督訓師、合規管理四支金融核心隊伍，較8月以來，新增理財經理77名，配備督訓師23名，并抓好名單制管理；特別突出督訓師隊伍的實戰性，跨賽以來，市、縣兩級督訓師深入網點，全面追控網點“三項清單”，即百萬目標精準清單、網點周活動行事歷清單、業績統計清單；做到“督導六同”，即同走市場、同找客戶、同搞活動、同想辦法、同造氛圍、同督執行；落實“七項工作”，即轉型工作推動、局策點策制定、帶動產能提升、重點業務培訓、營銷活動輔導、問題梳理和解決、經驗總結和推廣。

　　選樹榜樣造氛圍。在余額“開局之戰”及保險“收官之戰”上積極選樹標桿強化榜樣引領，通過南郵動態、微信、紅榜等大力宣傳。如延平分公司不惟計劃惟市場，全員全力率先達成第三期保險短程競賽目標，在超額完成的基礎上仍達成日平臺目標，持續為全市金融發展做貢獻；浦城縣分公司持續完成日平臺目標，第三期保險戰役開賽35天日平臺完成27天，以最低的營銷成本獲得最大效益；政和分公司通過開展“國慶送福柚”“重陽抓吉蛋”“驚喜拆盲盒”節日專屬活動等，全市第一個完成“開局之戰”十月活動目標……最大限度發揮先進典型的帶頭示范作用，營造“比學趕幫超”濃厚氛圍。（福建郵政工會）