星光不問趕路人，時光不負實干人

　　福鼎分公司前岐營業所秉持精細化經營理念，堅持以客戶為中心，不斷做大做強基礎客群。先后獲得“2018-2021年度全省郵政企業先進集體”、“全國郵政代理金融2020-2021跨年度專項營銷活動‘千佳’網點”、“全省2020-2021年跨年度余額競賽精英網點”榮譽稱號。

　　截至7月25日，2021-2022年跨賽年日均凈增4130萬元，完成跨賽指標的313%，余額規模位居福鼎分公司首位。保險首季開門紅期間發展躉交959.7萬元，元旦當日以933萬的業績，列全省前20強。土培項目累計收集名單1083戶、新開卡311張、攬儲699戶12716.2萬、發展保險106萬。這一張張完美答卷的背后，是前岐營業所每位員工的辛勤汗水。

　　明確奮斗目標，管控“三個維度”

　　在所主任帶領下，網點員工齊心協力共赴目標，前期從時間、客戶、崗位三個維度做好目標分解，做到人人肩上有指標，個個身上有動力。在激烈的競爭環境中，發揚郵政人“四千精神”，不畏艱辛困難，不計個人得失，堅持服務好客戶。

　　深挖項目資金，落實“三大要求”

　　精心編好全年特色資金攬收行事歷，因地制宜做好客群維護工作和資金攬收工作。在沙埕灣工業產業園項目啟動后，前岐營業所搶抓發展機遇，從細致摸排、緊盯關鍵、逐戶營銷三個方面落實深挖項目資金要求。

　　多渠道收集補償戶名單，利用投遞員走街串戶之便，摸清賠償戶基本情況，安排專人認領；集中力量營銷人脈資源較廣的生產小分隊隊長，利用隊長在村里的影響力，對上影響村委干部，對下引導補償戶，有力推動項目進展。所主任帶頭放棄休息時間，連續幾個月帶領網點人員深入田間地頭，長期駐扎村委，全程密切跟進和共同參與土地測量、協議簽訂、款項發放等環節，掌握第一手信息。通過配套營銷政策、溫情服務，逐戶電話聯絡、上門拜訪、后續跟蹤等，有效推進項目取得成效。

　　加快系統轉型，抓好“三項工作”

　　深入開展系統化轉型工作，抓好CRM系統應用，堅持科技賦能，提升客戶維護能力；抓好廳堂氛圍營造，加快功能分區的布置，做好“六個一”服務；抓好營業所基礎管理工作，提升營業所綜合管理能力。

　　星光不問趕路人，時光不負實干人。前岐營業所全員將繼續砥礪前行，全力以赴跨賽收官階段，不遺余力打贏跨年度戰役！（福建郵政工會）