網(wǎng)點發(fā)展找方法，突破目標(biāo)創(chuàng)新高

　　一個6億余額的網(wǎng)點如何實現(xiàn)余額規(guī)模的新突破？面對疫情封控客流減少新局面，一個網(wǎng)點經(jīng)理應(yīng)該如何拿出新方案，破題解題的出路在哪里？易家灣的網(wǎng)點經(jīng)理何虹怡在面對這樣一份考題時，交出了亮眼的答案。

　　今年以來，受新冠疫情影響，來往網(wǎng)點的客戶數(shù)量相較以往有所下降，這對于金融銷售還比較依賴線下客流量的易家灣網(wǎng)點來說是個不小的挑戰(zhàn)。何虹怡在這種局面下，從商戶入手，成功破局，保持了余額的正增長，網(wǎng)點取得了不錯的營銷業(yè)績。

　　相較于其他網(wǎng)點，易家灣網(wǎng)點目前的商戶數(shù)量在東西湖區(qū)分公司的網(wǎng)點中是最多的，商戶帶來的大量資金進入帶來余額的增長，如何留住商戶，何虹怡有一套自己的方法。

　　下午兩點，何虹怡帶著新鮮的青菜，出現(xiàn)在客戶所在小區(qū)。對于客戶來說，這是一個意外的驚喜。這樣的“送溫暖”活動，她做了很多，以誠待人，周到服務(wù)是她堅持的態(tài)度。作為網(wǎng)點經(jīng)理，她的服務(wù)態(tài)度帶動了網(wǎng)點每一個人。但是服務(wù)只是第一步，何虹怡充分利用郵儲銀行對商戶的優(yōu)惠政策，結(jié)合優(yōu)秀的營銷方法，打開商戶新局面。

　　“網(wǎng)點的發(fā)展要靠大家一起努力”，何虹怡這樣說，“怎么調(diào)動整個網(wǎng)點營銷積極性才是我要做的。”一個網(wǎng)點經(jīng)理，既要激勵鞭策、加油鼓勁，也要把舵定向、壓旦明責(zé)。在易家灣網(wǎng)點，柜員窗口營銷的開口率是很高的，除了培訓(xùn)柜員營銷能力，在獎勵政策上，她也做到公平公正，因此柜員有營銷的積極性。有了營銷積極性，還需要好的營銷方法。易家灣廳堂的客戶經(jīng)理和柜臺內(nèi)的柜員能夠相互配合，進行聯(lián)動營銷，也是何經(jīng)理統(tǒng)籌規(guī)劃網(wǎng)點發(fā)展的結(jié)果。

　　“不惟計劃惟市場，不惟目標(biāo)惟對標(biāo)”，這句話被何虹怡用在了實處。易家灣網(wǎng)點能夠超額完成區(qū)分公司下達的業(yè)績計劃，和這種突破目標(biāo)、超越目標(biāo)的信念是分不開的。“我從來不著眼在多少萬的計劃，讓市場上更多客戶用上郵政的金融服務(wù)才是我一直以來堅持的目標(biāo)。”

　　比學(xué)趕超落實工作，爭先進位奮發(fā)向上，在大抓落實中破解難題，在大干實事中創(chuàng)造業(yè)績，何虹怡將持續(xù)發(fā)力，為武漢郵政實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻出自己的力量！