惠農(nóng)“豐收寶” 結(jié)出“幸福果”

　　德陽地處四川盆地成都平原東北部，當(dāng)?shù)氐哪径野腋獭①F妃棗、大蒜、花椒等農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)產(chǎn)值總量達(dá)244億元。德陽市郵政分公司立足自身資源稟賦，強(qiáng)服務(wù)、搭場景、建生態(tài)，豐富引流場景，做大金融變現(xiàn)流量，以豐收寶作為惠農(nóng)工具，搭建起便捷、安全的資金結(jié)算場景，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的活水。

　　截至6月30日，德陽4縣2區(qū)全部參與“豐收寶”開發(fā)，參與試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)59個(gè)，占農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的78%，排全省第一位；發(fā)展收購商303戶，其中十萬以上收購商數(shù)量居全省首位；充值金額212萬元，交易金額201萬元。

　　“生態(tài)圈”有了“新抓手”  

　　“我們掙的一分一厘都是從這塊地里摳出來的，用了郵政的‘豐收寶’方便又快捷，到賬及時(shí)，再也不擔(dān)心收到假錢了。”旌陽區(qū)孝泉鎮(zhèn)伍會(huì)村的西瓜種植戶房榮開心地說道。以前，農(nóng)戶收到現(xiàn)金后還要到銀行排隊(duì)存款，花時(shí)又費(fèi)力。

　　現(xiàn)在，德陽市分公司為收購商開通了“豐收寶”，農(nóng)戶也綁定了專屬的“豐收碼”。有了郵政的“豐收寶”，只要掃一掃“豐收碼”，資金到賬，也不用跑到銀行存現(xiàn)金了，農(nóng)戶豐收的喜悅來得更快、更真切，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶紛紛為郵政豎起大拇指。

　　“我們以‘豐收寶'優(yōu)勢吸引收購商，引導(dǎo)農(nóng)戶使用‘豐收寶'轉(zhuǎn)賬功能，通過這種方式增強(qiáng)了與收購商的粘性，同時(shí)提升了低效客戶資產(chǎn)。”什邡市郵政分公司服務(wù)鄉(xiāng)村振興專班負(fù)責(zé)人蘭秀樹談起“豐收寶”，信心滿滿。

　　深耕農(nóng)特客群，對于推動(dòng)代理金融轉(zhuǎn)型，構(gòu)建金融生態(tài)圈具有重要意義。“我們通過切入由經(jīng)營主體、收購商、中間人、農(nóng)資供應(yīng)商、勞務(wù)提供者等農(nóng)特產(chǎn)業(yè)鏈參與者組成的資金鏈路和交易節(jié)點(diǎn)，圍繞農(nóng)特經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的資金流持續(xù)經(jīng)營，搭建起全新的農(nóng)產(chǎn)品收購結(jié)算場景。”德陽市分公司服務(wù)鄉(xiāng)村振興專班副主任黃順堯介紹道，“通過提供全環(huán)節(jié)的郵政服務(wù)，增強(qiáng)與農(nóng)產(chǎn)品基地的粘性，最終實(shí)現(xiàn)金融變現(xiàn)，而‘豐收寶'則是變現(xiàn)的工具，既可量化惠農(nóng)項(xiàng)目成效，又創(chuàng)造場景讓種養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性綁定。”

　　精細(xì)畫像、精準(zhǔn)開發(fā)、穿透管控、閉環(huán)資金，系統(tǒng)化推進(jìn)客群經(jīng)營，打造生態(tài)鏈、價(jià)值鏈，德陽市郵政分公司最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)特客群產(chǎn)能提升，找到了打造金融生態(tài)圈的“新抓手”。

　　“新農(nóng)人”有了“聚寶盆”  

　　什邡市湔氐鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國黃背木耳之鄉(xiāng)”，該地種植黃背木耳已長達(dá)30多年，年產(chǎn)量約2.5億袋，占全國黃背木耳產(chǎn)量的61.8%，年產(chǎn)值超過10億元。

　　在湔氐鎮(zhèn)詩涵家庭農(nóng)場的木耳種植大棚里，潮濕溫潤的空氣中透著一股木耳的清香，一袋袋菌包整齊地排列在架子上，一叢叢新生的木耳正從菌包的孔隙中探出頭來。農(nóng)場負(fù)責(zé)人陳順和他的父親正忙著采摘木耳。

　　“現(xiàn)在我們摘的是第二季木耳，個(gè)頭不算大。黃背木耳每年有三季，5月份第一季產(chǎn)出時(shí)，個(gè)頭大得多，產(chǎn)量也更大，”陳順笑著說。依靠種植黃背木耳，他養(yǎng)活了一大家人。“我今年34歲，我們家種植木耳也剛好34年，我對木耳種植有一種特別的情懷。年少時(shí)我到城里打拼，干過各種各樣的工作，最終我還是選擇回到家鄉(xiāng)，扛起父輩們的事業(yè)。”談起木耳種植，陳順?biāo)查g打開了話匣子。

　　陳順是一名踏實(shí)肯干的85后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“新農(nóng)人”。“作為年輕人，我喜歡嘗試新事物。在郵政組織的木耳收購商聯(lián)誼會(huì)上，我第一次接觸到‘豐收寶'。了解到‘豐收寶'的種種好處后，我馬上就申請辦理了。在賣木耳時(shí)，使用‘豐收寶'收款能夠?qū)崟r(shí)到賬，給我?guī)砹撕芏啾憷！?/p>

　　有了“豐收寶”這個(gè)好工具，陳順在日常資金結(jié)算中有了更便捷的體驗(yàn)，木耳生意也越做越紅火。現(xiàn)在，陳順經(jīng)營的詩涵家庭農(nóng)場已成為全鎮(zhèn)規(guī)模最大的木耳種植基地之一，種植面積達(dá)13畝，每年生產(chǎn)菌包14萬袋，年產(chǎn)黃背木耳干品約4.6萬斤，年銷售額約60萬元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?0余人就業(yè)增收。

　　“郵政的服務(wù)很周到，我們一家人都非常相信郵政。上周郵政搞了一場線上直播，把我們家的黃背木耳作為直播特銷農(nóng)品推廣，一場直播下來，上架的木耳不一會(huì)兒就搶購一空，太驚喜了！接下來，我打算把木耳放到郵政的郵樂小店賣。”陳順表示，現(xiàn)在木耳生意越來越好，希望在銷售、寄遞、保險(xiǎn)等方面也能和郵政合作。

　　在鄉(xiāng)村振興的大舞臺(tái)上，像陳順這樣的“新農(nóng)人”還有很多，他們是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮中的一朵朵浪花，也是郵政惠農(nóng)合作服務(wù)鄉(xiāng)村振興的一個(gè)縮影。

　　“小老板”有了“好法寶”  

　　“叮鈴鈴......”電話鈴聲急促地響起。正在吃午飯的張金輝放下碗筷，拿起了電話。“喂，小張啊，我是你董姐。下午你過來一趟，我們商量一下我另外一家服裝廠工資代發(fā)的事情，你記得把合作協(xié)議書帶過來哈。”放下電話，張金輝匆匆吃完飯，把準(zhǔn)備好的合作協(xié)議打印出來，開車趕往董姐的服裝廠。

　　張金輝是中江縣玉興鎮(zhèn)郵政支局的一名90后年輕支局長。電話那頭的董姐是中江縣龍臺(tái)鎮(zhèn)百信服裝廠的老板董興瓊。4年前，張金輝在一次外出走訪拓客中與服裝廠老板董興瓊結(jié)識(shí)，周到的服務(wù)和過硬的專業(yè)能力，讓他擁有了董興瓊等一批長期忠實(shí)客戶。

　　由于農(nóng)村合作社和小規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的打工人群流動(dòng)性大，相對于常規(guī)的工資代發(fā)，用“豐收寶”結(jié)算工資更加靈活便捷，中江縣郵政分公司的3個(gè)支局利用“豐收寶”結(jié)算的優(yōu)勢，成功開發(fā)3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)客戶，目前共計(jì)產(chǎn)生代發(fā)工資約123萬元。

　　董興瓊的百信服裝廠有33名工人，每月通過“豐收寶”代發(fā)工資10余萬元。工資代發(fā)讓她嘗到了“豐收寶”結(jié)算的甜頭：“‘豐收寶'使用起來省時(shí)、省力、高效，免去了我現(xiàn)金取用不便、賬號(hào)易錯(cuò)、微信額度有限、管理統(tǒng)計(jì)不便等很多煩惱。”

　　廠里的員工也樂意用“豐收寶”給她們付工資，收款更安全快捷，轉(zhuǎn)存提現(xiàn)都很方便。她還在郵政為廠里的員工買了保險(xiǎn)，逢年過節(jié)給員工的禮物也都從郵政那里購買。

　　郵政的服務(wù)貼心和專業(yè)，讓董興瓊很放心。她又將把另一家服裝廠的工資代發(fā)交給郵政，未來將進(jìn)一步加深與郵政的合作。

　　像董興瓊這樣嘗到“豐收寶”結(jié)算甜頭的小老板，還有什邡市湔氐鎮(zhèn)的木耳收購商陳維芳。

　　從事木耳收購30多年的陳維芳，每到木耳產(chǎn)出季，她的店鋪就熱鬧非凡，每天上午10點(diǎn)開始，周邊的農(nóng)戶從四面八方涌來，將自家曬干的木耳拿到她這里來賣。

　　“付現(xiàn)錢找零挺麻煩的，很多農(nóng)戶不愿意。郵政的小黃給我推薦的‘豐收寶'解決了我一個(gè)大難題。”說話間，陳維芳逐一掃描農(nóng)戶的收款二維碼——豐收碼，不一會(huì)兒就給每一位農(nóng)戶付清了款。現(xiàn)在，陳維芳已經(jīng)習(xí)慣了這種掃碼付款方式，不用再為提現(xiàn)而煩惱，對賬也更加簡單方便。

　　如今，湔氐鎮(zhèn)已經(jīng)有20多位像陳維芳這樣的商戶辦理了“豐收寶”，100多位農(nóng)戶有了自己的“豐收碼”。“豐收寶＋豐收碼”的結(jié)算模式也得到廣大商戶和農(nóng)戶的普遍認(rèn)可，成為湔氐鎮(zhèn)木耳市場結(jié)算的新方式。

　　惠農(nóng)“豐收寶”已開出“致富花”，結(jié)出“幸福果”。德陽市分公司將深度融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，立足解決客戶的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)，通過搭建智慧場景將金融服務(wù)無縫嵌入生活場景，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與數(shù)字金融互聯(lián)互通，以更便捷、更專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)聚客、獲客、活客、蓄客、黏客，同時(shí)為寄遞、農(nóng)村電商、保險(xiǎn)等多業(yè)務(wù)融合發(fā)展打開閘門，使服務(wù)鄉(xiāng)村振興向縱深推進(jìn)。