營銷突圍，他們這樣做

　　在2021年度成都郵政“營銷創優”表彰活動中，大邑縣分公司獲得“年度營銷體系建設先進單位”“年度優秀營銷項目”等四項大獎。這其中，營銷體系建設獲獎尤為不易，大邑縣分公司是如何獨辟蹊徑、推陳出新編織好這張獨特的營銷之網呢？

　　“點”上指引，錨定主心骨打法

　　“過去大邑分公司在面臨需要‘走出去營銷’的項目時，常常發現走不動：一方面是分公司營銷人員不足，工作人員多數在網點忙金融業務，另一方面是郵務類收入不高員工缺乏積極性，慢慢地對業務更缺乏了解，更談不上出去營銷了。”大邑分公司市場部主任陳葉說道。

　　在發現問題癥結后，縣分公司領導班子仔細研判問題，決心改變大邑營銷乏力的現狀。首先錨定構建大邑營銷體系的主心骨——政策支撐，只有以政策的點為指引，才能從根本上打牢營銷體系的根基。縣分公司反復研究市分公司關于營銷體系建設的相關文件，特別是項目營銷收入與員工個人獎勵等方面的內容。

　　縣分公司領導班子經過上會討論，最終確定了《大邑郵政分公司2021年經營單位收入預算暨獎懲辦法》，通過政策進一步明確了各支局全年8%郵務收入占比任務；明確了郵務類重點項目、個人貢獻、季度營銷經營等獎勵中，郵務類收入的貢獻值占比。用政策引導各支局重視、發展郵務業務，從思想上調動支局員工發展郵務業務的積極性。

　　“線”上推進，串起創新性變法

　　解決了員工想不想做的問題后，大邑分公司又發現專職營銷人員少、營銷資源匱乏、新渠道拓展難、客群延伸難度大等“做不了”“做不好”的新問題又相繼出現，營銷體系建設還是沒有取得實質性的進展。

　　“找到這些問題的本質后，縣分公司決心打造一支缺位即刻補位、酬金追溯源頭、一資源多開發的創新型方法，豐富營銷組合，整合營銷資源，最大限度地提升效率。”大邑分公司總經理寧撼坤談道。

　　“缺位即刻補位”，人員不足、專業性不夠時，支局長、營銷員、市場部主任、分管領導立即補位，第一時間解決分公司專職營銷員不足和業務員專業能力欠缺的問題。

　　“酬金追溯源頭”，只要提供業務信息和資源的員工，100%獲得該項目所有酬金，大大提高了員工發展業務的熱情，讓資源之水活起來。

　　為改善一個資源、多個項目、多次營銷的冗雜局面，分公司采用“一資源多開發”營銷策略，確保一次上門、全面服務，大大提高了營銷成功率。

　　“資源是我的，業務量就是我的，酬金也是我的，通過分公司補位營銷等政策，讓更專業的團隊為我的資源保駕護航，收到了非常好的效果。”獲得市分公司“年度優秀新人”稱號的鄧鴻民分享道。2021年，鄧鴻民累計完成保險、快包、電商分銷、報刊、函件、集郵等銷售收入537.5萬元，列縣分公司第1位。

　　“面”上鋪開，碰出多樣化玩法

　　有了“點”的確定和“線”的串聯，逐步實現了“面”的開花結果，大邑分公司營銷體系建設之網鉤織得愈發漂亮，并涌現出了一大批專兼職營銷員。

　　機要通信分局夏鳳麗，瀏覽自己朋友圈時，發現當地知名品牌“豆腐王”，便立即邀上營銷團隊去拜訪，成功疊加掃碼付業務，入駐了“蓉城優選”商城，為平臺引流60余位客戶。

　　財務部洪梅，自己裝修新家時接觸了建材市場，便利用挑選建材的契機，成功營銷8位建材商使用“附近推”業務，挖掘2位快遞客戶。

　　安仁支局長胡杰，通過多年來的貼心服務，拜訪關鍵人，在村支書的引薦下，成功與當地土地承包種植戶建立聯系。2021年協同市場部成功開發化肥項目，實現分銷農資化肥從無到有的突破，銷量達到500噸，實現收入180萬元，規模列全市第1位、全省第5位，推動了惠農項目大力發展……

　　像這樣的營銷案例還有很多，每一個案例既是總結也是啟發，在不同維度實戰中碰撞出了多樣化的新玩法，讓大邑分公司進入了名副其實的“全員營銷”。

　　下一步，大邑分公司將緊抓協同發展，整合營銷資源，培養專業隊伍，推動客戶共享和業務互補，繼續將這張營銷體系建設之網織得更大、更寬，更緊密……