監利分公司：實心實干 增量增收

　　自開展旺季營銷活動以來，監利市分公司圍繞市場做文章，緊盯客戶謀發展，以市場為導向，抓存量、拓增量，多措并舉促進量收并增。截至 2022 年 3 月 13 日，儲蓄余額規模突破 90 億元大關，本季累計新增達到 8.2 億元，余額規模列全省縣域第六，較去年同期提升了 3 個位次。在余額規模增長的同時，發展效益也顯著提升，元月份實現郵儲收入 1126 萬元，成為全省縣域郵政企業唯一單月收入過千萬的縣市分公司。

　　發展氛圍造起來

　　“你們郵政活動這么多呀？”監利市紅城支局客戶劉女士在看到廣告的情況下來到網點了解活動，在支局經理尹格的介紹下劉女士將 30 萬元資金轉存至郵政賬戶。據悉，該分公司累計制作墻體廣告 845 副、橫幅 1000 余副、噴繪廣告 300 多個，從城鎮大道到鄉間小路，郵政廣告觸目可見，吸引客戶進店了解。

　　重點項目抓起來

　　監利市外出經商務工的人數眾多，年底帶回的資金數量可觀。節前，該分公司利用 CRM 系統、走訪村支書等關鍵人，收集 信息；開展“春運郵情”系列活動，租賃十多輛大巴車免費送返鄉人員回家，增近與客戶的距離。1 月份，監利分公司累計收集務工信息 15.2 萬戶，微信建聯 4.1 萬余戶，存入資金達 2.3 億 元。

　　業務督辦做起來

　　該分公司金融業務部每天發布動作指令，網點按指令要求執行營銷動作，并將執行情況以圖片、視頻等形式上傳，日終由專人進行點評、通報，統一網點行為步調，做到“事前有布置、事中有檢視、事終有點評”。

　　從旺季生產開始，該分公司對跨賽中涌現的優秀營銷案例、先進個人事跡、優秀工作方法等進行宣傳，營造“比學趕幫超”的氛圍。分公司黨委成員及機關干部每周兩至三次到各個金融網點進行政策宣導、工作指導及壓力疏導，讓一線員工會算賬、會工作、會營銷，變被動為主動。