莆田荔城郵政分公司代發項目取得新突破

　　今年以來，荔城區分公司分發揮黨建帶工建的主導作用，以黨員、業務骨干作表率，積極發揮板塊協同優勢，持續在代發項目上下功夫，年終績效代發及新增代發客戶均取得新突破。截至一季度，新增代發單位6家，新增代發人數486人，新增代發金額達300萬/月，不斷做多做精基礎客群，有效推動余額發展。

　　盯緊存量  搶抓優質資金

　　為搶抓年終五金，分公司根據省、市公司的部署，于12月底組織開展存量代發單位大走訪，由金融部人員與網點結對子，對存量代發單位進行逐一聯絡、維護，在年終績效代發、留存方面取得良好成效。同時，莆田市公司領導親自牽頭，對市級戰略合作單位進行首席營銷，分公司緊密對接支撐，重點突破三大通信運營商年終績效代發，最終累計實現新增年終績效代發4022萬元。

　　拓展新增  夯實基礎客群

　　針對轄內工廠集中、外來務工人員多的特點，分公司整理下發重點企業、優質企業名錄，組織各網點緊抓春節后工廠復工潮，開展代發客戶新增拓展工作。通過黨建帶工建，抽調寄遞、郵務、金融黨員、業務骨干人員組成小分隊，發揮協同優勢，對相關企業進行深度走訪營銷，積極宣傳三大板塊優勢，為客戶提供寄遞+金融等綜合解決方案，最終成功新開發代發單位6家，新開卡396張，分公司首季有效客戶凈增670戶，完成率123%。

　　強化互動  有效鞏固留存

　　圍繞提升代發資金留存，分公司不斷豐富活動載體和內容。一是由金融部和渠道部組織策劃代發單位專場“郵惠集市”活動，由優質渠道分銷產品進行現場引流，依托郵樂網搭建線下+線下銷售平臺，促進分銷產品的銷售，有效提升年終代發留存。二是定期組織開展理財知識進工廠、代發單位員工生日會等活動，強化互動交流，不斷提升品牌認知度。三是結合一引三進五聯工作，積極與代發單位開展黨建共建活動。

　　郵銀協同  提升服務體驗

　　一方面，分公司指定專人負責代發項目管理，做好存量代發客戶的日常跟蹤、回訪、溝通，并及時做好新增客戶的協議簽署、賬戶開立、系統操作、上賬等跟進工作。另一方面，聯合郵儲支行開展對公業務、代發等業務知識培訓，指導網點員工做好日常維護工作，并不斷強化溝通，簡化手續、提高效率。（福建郵政工會）