周寧縣分公司“三個找準”取得首季代理金融發展新成效

　　開門紅戰役以來，周寧縣分公司嚴格落實省、市分公司旺季金融戰役的各項工作部署，搶抓市場、多措并舉，超額完成2022年第一季度競賽、賽中賽的余額保險各項發展目標。截至4月19日跨賽月日均余額凈增7502萬元，完成率106%；年日均余額凈增3030萬元，完成率71%；首季開門紅保險收入完成率154.98%，同比增幅62.18%。

　　找準節奏點，穩扎穩打

　　始終堅持“首季定全年，開局贏全局”的發展思路，緊抓“余額”“保險”兩條主線，設定1月1日、2月25日兩個目標節點，分前、中、后三個時段全力突破。1月1日前，聚焦保險“開門紅”戰役，細化保險新規應對措施，配置理財經理、增設雙錄設備、梳理目標客戶、搶收預約投保、規范合規銷售，一鼓作氣在1月1日當天第一個達成全市保險收入目標。1月1日至2月25日期間，全面轉戰余額“開門紅”戰役，聚焦外創、夕陽紅、商貿、代發客戶，累計攬收資金近1.2億元。2月25日后，隨著部分投資生意資金外流，全面開展余額補收維穩，同時進一步發力長期期繳保險的補產增產，完美收官首季金融“開門紅”各項工作。

　　找準切入點，對點發力

　　“知己知彼方能百戰不殆”，細致研究分析競爭對手的營銷策略，找準切入點制定更有競爭力和針對性的活動方案。春節前后開展“新春暖冬年貨節”，設置五重好禮重點營銷夕陽紅和代發客戶，同時“外創”作為周寧縣分公司春節時期的最重要資金來源，各網點用好外創客戶臺賬，結合去年同期大額進賬報表，精準梳理目標客戶，主動上門拜訪，關懷留守家人，不斷提升客戶感情，期間累計攬收資金近7800萬元；元宵節前后開展“正月十五鬧元宵”，設置五福好禮攬收商貿和夕陽紅資金近2900萬元；3月開展“浪漫女神節”、“趣味農家樂”活動，結合網點沙龍攬收資金近1300萬元，實現期繳保費452.5萬元，其中長期期繳保費165萬元。

　　找準支撐點，筑牢根基

　　激發隊伍活力，營造良好發展氛圍。一是注重激勵，制定“政策明白紙”，算好“個人經濟賬”，逐一梳理、逐一引導、逐一鼓勵，激發網點團隊的內生動力。二是注重幫扶，“開門紅”戰役期間，金融部全體人員下沉一線幫扶督導，協助制定對策、梳理目標客群，與網點人員并肩作戰。三是注重關懷，幫助員工合理疏導壓力，做好員工及家屬的慰問和關懷，做好經營發展的“指導員”和情緒安撫的“輔導員”。（福建郵政工會）