廈門湖里區(qū)分公司代理金融期末余額突破50億元

　　2022年3月24日，湖里區(qū)分公司儲蓄存款余額突破50億元大關(guān)，提前五個月達成區(qū)分公司“守初心 擔使命，攀越50億元”三年規(guī)劃活動。截止4月20日，期末余額50.27億元，2021-2022跨年度競賽年日均余額較基數(shù)凈增49952萬元，完成確保檔目標133%；2021-2022跨年度競賽月日均余額較基數(shù)凈增26739萬元，完成確保檔目標123%；2021-2022跨年度競賽新增金融資產(chǎn)35354萬元，完成確保檔目標107%；三項指標均提前達成市分公司下達的跨年度確保檔目標。

　　踩準節(jié)奏  凝心聚力促發(fā)展

　　精心組織跨賽活動，思想上“引”，政策上“領(lǐng)”,節(jié)奏上“踩”準時間點，提前部署，搶早抓先，四季度即達成跨賽目標58%，為提前目標達成奠定堅實基礎(chǔ)；業(yè)務(wù)上分階段抓重點、因地制宜、因時制宜有效推進，實現(xiàn)金融資產(chǎn)與余額發(fā)展同步推進。前兩輪跨賽均超額達成確保檔目標，2021-2022跨年度競賽提前半年達成跨賽確保檔目標。

　　活動賦能  線上線下齊發(fā)力

　　堅持“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的思路，以活動為引領(lǐng)，持續(xù)做好客戶維護和提升。線下圍繞中高端和重點客群打造權(quán)益體系，借助重大節(jié)假日開展主題營銷活動，引爆產(chǎn)能，堅持常態(tài)化開展一引三進五聯(lián)、一周一品、生日會等活動；線上依托網(wǎng)點客戶福利群，開拓線上獲客場景。堅持用心養(yǎng)群，專人管群，定期炒群，通過線上活動引流客戶至網(wǎng)點，增加了客戶見面與營銷的機會，提升客戶信任感與認可度。全區(qū)共建立客戶福利群49個，吸粉1.1萬人。

　　比學(xué)趕幫超，營造發(fā)展氛圍

　　將業(yè)務(wù)管理人員及23個網(wǎng)點分為四個團隊，實行“團隊包掛制”，強化網(wǎng)點幫包督導(dǎo)，營銷比學(xué)趕幫超。每日進行目標倒排，細化節(jié)點管控，區(qū)分公司一把手親自對落后網(wǎng)點進行督導(dǎo)，正確傳導(dǎo)壓力，研究制定下一步工作計劃，鼓勵各網(wǎng)點以時不我待的精神，確保余額趕超進度。

　　鍛造隊伍，提升市場競爭力

　　堅持強化隊伍，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。壓減高柜臺席做到“應(yīng)減盡減”，配齊片區(qū)經(jīng)理隊伍，強化外拓營銷；加強培訓(xùn)，抓基礎(chǔ)持證，打造專業(yè)化理財經(jīng)理隊伍；聚焦客戶分層分級管理，以客戶的多元化金融需求為核心，從單一產(chǎn)品銷售向多元化資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)型，通過資產(chǎn)組合提升市場競爭力。（福建郵政工會）